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党委书记、董事长田野在2016年一季度经济活动分析会上的讲话

来源:皇家赌场手机版 发布时间:2016年04月12日 访问量:5636 A+ A A-

敢于担当 攻坚克难 真抓实干 坚守底线

争创优异业绩为皇家赌场成立50周年献礼

——在2016年一季度经济活动分析会上的讲话

□董事长、党委书记 田野

(二〇一六年四月十日)


今天大家召开一季度经济活动分析会,郭刚副总经济师对一季度市场情况进行了通报,刘忠智副总会计师对一季度经济指标进行了通报和分析,刘国总会计师对下一步工作作了要求,欧成华总经理对下一步的工作做了安排,我强调五个方面的问题:

一、深化抓市场的认识,明确抓市场的任务,掌握抓市场的方法

职代会以后,大家对新常态下新的形势有了新的认识,对“项目引领一切、规矩挺在前面”的理念进行了灌输,对于市场的转型发展在思想上有了很大的提高。大家越来越感觉到市场的形势和企业的竞争环境日新月异的变化,越来越感觉到“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”这三座大山的压迫,越来越感觉到建筑企业当前形势下求生存的压力和责任的重大。

1、深化抓市场的认识。

2016年是中国经济持续探底的一年。这种持续探底会使各种宏观经济指标继续回落,这种回落实际上又是对微观机制的一种变异,包括企业重组、营改增等国家政策、制度层面的变异。这些变异的目的是为今后国家经济逆行发展打下基础。进一步的经济探底,实质上是为存量的调整、全面供给侧改革、大幅度扩张扩展带来契机。

2016年是一个改革和变化的一年。从一季度情况分析,大家的形势非常严峻。一则这些改革和变化给大家带来了新问题,再则大家努力的方法还有问题,造成了一季度各项指标不乐观,市场、营业收入、带息负债、“两金”等几大指标都未完成预计值。

2016年,大家注定要面临一个史无前例的挑战。目前,大家处在一个房屋建筑市场逐渐由高速增长变为缓慢增长,再逐渐变为负增长的时代;基础设施空间巨大,但是资金来源又是一个巨大障碍;工业建筑市场行业有差异,传统的建设量将回落,新型的发展重点在装备和技术上,虽然会带来一定的量,但重点不在建筑,重点在制造和创新。

深化抓市场的认识,要有全局意识。通过今天的市场分析,大家可以清楚地看到,一季度各项指标的不好看,归根结底是大家市场严重不足。新常态下,合同额转换为营业收入的比例是25%—30%,有很多合同转化为收入需要相当长一段时间。如此算来,大家营业收入要保证100亿元的话,需要400-500亿元的合同,大家看看一季度的新签合同和在手的合同,差距相当巨大。

深化抓市场的认识,要有紧迫意识。解决市场问题是皇家赌场app最紧迫的问题,是当前最需要下大力气解决的问题。看看国内的大型建筑企业,都在“占山头、划区域、想预期、跑马圈地”地找活,打包成捆地揽活。大家的差距很大,思想还有待解放。

深化抓市场的认识,要有机遇意识。基础设施空间很大,但是融资困难巨大,就引伸出一种新的合作模式——PPP模式。政府+社会资本解决基础设施的资金障碍,那么PPP模式就成为大家的救命稻草,成为国家经济减速换挡的时期给力的一次发展机遇。皇家赌场app的每一次大发展都因为抓住了机遇:2006年大家突破50亿元台阶,发展机遇是冶金大上,是皇家赌场app劳动生产率的释放;2012年大家登上100亿元台阶,是因为大家“北上东进”后,遇上灾后重建,做了一些BT项目,又给大家一次发展机遇;今天“四五”规划,大家要登上150亿元台阶,发展机遇就是PPP模式。大家抓不住这个机会,就不可能突破150亿元台阶。

机遇来了要抢抓,机遇总是青睐有准备的人,稍纵即逝。从50亿元到100亿元、从150亿元到200亿元……每个台阶都是一个资源的重组和匹配,是一次能量的积累和积蓄的释放,抓住国家的一些政策和机遇,才有可能上一个50亿元的台阶。大家现在要上150亿元的台阶,只有资源再整合,用好央企的牌子,用好“双特”的资质,用好“西部铁军”的品牌,抓住国家政策,抓住PPP模式带来的机遇,才能实现目标。

2、明确抓市场的任务。

2016年的市场任务,第一是市场要努力突破200亿元。这既是皇家赌场网址hj9292对大家的要求,也是大家生存发展的要求,是大家完成其它指标的要求,所以必须努力确保。

2016年的市场任务,第二是各分子企业(不含技校、医院、宾馆等单位)一个单位要实现一个PPP项目。不论项目大小,各分子企业必须要争取PPP项目市场有所突破,只有你们操作了、实践了,才能逼着各单位领导层、经营层、财务层赶紧去适应PPP模式,去学习PPP模式,去调整组织架构,去招聘相关人才,不要觉得这些新模式和自己无关,不要等到这一新模式都过去了你还没搞明白。PPP模式是大家的救命稻草,是大家获得突破的机遇,各级领导层都要去钻研,经营人员要转型,财务人员也要转型。

明确抓市场的任务,要着力四个“突破”:着力突破立即落地即可实行的项目;着力突破高精尖的项目,借PPP模式向技术高端走一步,向市场高端走一步;着力突破一线城市标志性的项目;着力突破新兴产业的项目,海绵城市、城市综合管廊、智慧城市、美丽乡村等新兴产业的项目。

3、掌握抓市场的方法。

第一、大家自身要具备一种综合能力:总承包的能力+工程咨询的能力+融资能力。总承包能力指资质,资质的覆盖面、等级要够;工程咨询能力指的是业主不懂,需要向大家咨询,大家得有专业团队可以深入浅出的给业主讲明白、讲清楚,前期可以给业主做方案、做规划、做调研、做咨询,即所谓的“想预期”。

企业的综合能力,过去大家强调要“产、学、研”一体。现在有更高要求,必须“产、融、学、研、信”五位一体,即产业、融资、高校、科研、信息五个方面融为一体的综合能力。“五位一体”就是要求大家有强大的融资能力,信息化、互联网+要跟得上,美丽乡村、智慧城市、海绵城市等新产业要和高校、科研院、设计院合作,共同研究,形成战略伙伴,善于运用掌握最前沿的常识。只有“五位一体”才能提高大家的能力,企业才能获得发展的动力。比如泸州等美丽乡村建设,规模很大,条件也不错,可是业主需要设计、咨询、国际招标……大家有这方面的能力吗?设计分企业能找到同济、浙大国内顶尖机构,能找到美国、法国的国际设计机构来投标吗?大家的技术中心能提供相应的技术支撑吗?能提供技术支撑吗?

第二、用“五位一体”的形式来抢抓新兴产业和PPP模式的发展机遇,锁定城市建设。锁定城市建设,就是一座新城,从设计到建设一起给你做了。现在中冶准备做产业园+招商。对于皇家赌场app而言压力非常大,因为大家招不到商啊。比如江油的项目,要大家负责招商的责任。大家具备这样的实力和能力吗?大家有足够技术支撑吗?大家做不了,别人能做啊,很多企业在这方面做得很好,比如中石油、中石化等企业,他们就能做到。这说明什么?说明在新形势下,大家能力不足日渐凸显出来,大家的传统竞争力在新常态下受到挑战了。

第三、一定要秉承创新、创利、共赢、共享的理念。特别是创新和共赢,找市场、抓市场模式在创新,大家的市场对象在更新、对手在更新、业主在更新、地域在更新,模式在更新、人脉在更新、合作在更新……全是新的情况下,怎么创新、共赢?大家要解放思想,打破传统思维模式,勇于尝试新模式。比如在工程分包上,大家一定要找到合作的分包队伍,而不是分包的合作队伍。分包的合作队伍大家永远都不缺,就算有500亿元的市场,通过劳务分包、专业分包都可以分包出去。可是合作的分包队伍大家有几家?能给大家提供市场的合作分包队伍又有几家?大家需要合作队伍的广阔人脉关系、熟悉的市场运作手段。这是新常态下的一种资源整合模式。关于资源整合,个别市场营销人员、项目经理,固化思维,觉得自己是央企,就一定是自己去整合别人的资源。市场规律不是这样,游戏规则也不是这样的。在新常态下,整合别人的资源是价值体现,被别人当资源整合也是价值体现。在资本市场,建筑企业根本没有话语权,必须是别人来整合大家;反过来,在资质、建设能力上,建筑企业又比资本企业有话语权,这完全可以理解嘛,必须予以理解嘛,这是新常态,这是游戏规则,这是生存法则,全世界都是这样的。共赢,就是各取所需,资源互补,至于谁整合谁,不重要,不是原则问题;合作,一定要适应整合别人与被别人整合两种形态,把自己的位置摆正,心态摆正,依法依规地开展工作,不要抱着央企的牌子放不下身段。

第四、多交朋友、招聘人才,着力抓好市场营销、融资人才队伍建设。融资是高山,融资是企业存活能力和竞争能力的关键。不是融到资就行,还要融到低成本的资。在掌握抓市场的方法中,一定要与更多的融资机构交朋友。我想问,大家分子企业的财务总监,你们跟几个融资银行是朋友,你们掌握了几家融资机构的情况,有项目可以随时融到资?你们跑了几家银行,他们对PPP怎么和企业合作,成本多少?一旦有项目,你们跟谁对接?怎么对接?

在掌握抓市场的方法上,一定要做到水到渠成。原来我说“投标必中,落标无悔”。没做到水到渠成,怎么可能投标必中。特别是在PPP模式下,做不到水到渠成,就不可能投标必中。也就是说,大量的前期工作很重要。大家两眼一抹黑的去投标也有可能中标,如果大家的融资成本比别人低10%。可是大家有这样的融资能力吗?比同类央企低10%的融资成本,也未必中标。这就是没有水到渠成。水到渠不成,投标怎么必中?怎么落标无悔?

在掌握抓市场的方法上,要着力解决市场营销人员和PPP项目营销人员的问题。当务之急,各分子企业赶紧到银行去招聘熟悉PPP融资方面的人才,因为PPP不仅仅是投标需要这方面的人才,建设、投运整个过程都需要这方面的人才。一个SPV企业,需要的不仅仅是一个会财务的做帐人员,而是需要一个懂资本运作的人。同时,赶紧招聘能吃苦、有才干、有能力的市场营销人员,大家的营销队伍里优秀的营销人员严重紧缺,不具备抓市场的条件。各分子企业都存在这个问题,赶紧在内部选拔优秀的员工到市场营销队伍来培养、锻炼。

第五、下好区域企业同步发展的重要棋。大家的区域企业都在大城市,都在长江经济带上,基本都在省会城市,怎么就不能够发展起来呢,怎么就不能找到一些合作伙伴呢?区域企业同步发展的棋一定要下好,大家区域企业经理的责任重大。全国各个区域都需要大量的基础建设,都有很大的市场,都大有所为,就看你怎么去工作。

第六、认真投好每个标。对于投标工作,要把它视为企业政治大事,要用政治来要求,不能有失误。

第七、窗口企业要发挥好作用,项目滚动开发要发挥好作用。你在前线,你有信息,赶紧传回企业,大家好去跟踪。事不关己高高挂起,市场被蚕食了,有没有犯罪感,有没有大局观念?作用一定要发挥出来,把一些项目前期工作做好,水到渠成,投标必中。

二、审时度势,布局好海外,在“一带一路”战略上有更大的作为

海外项目是皇家赌场app施工项目不足的一个补充,也是作为最具有国际竞争力企业应该具备的走出去能力,同时海外项目也是下一步冶金项目重要的聚集地。所以海外的项目不能丢掉,一定要加大海外市场的开拓力度,要在“一带一路”战略布局上有所作为。

三、努力降成本、补短板,推动企业的转型发展

集团企业成本一直是比较高的,原因就在于整个项目施工组织的链条中,惯性思维非常严重,都是攀钢二期的惯性思维,做不到合理的比价、优化、严格的管理。

第一,降低成本,一定要按照企业的各种规矩来办。

第二,降低成本,一定要努力扩大规模,规模扩大才能降低固定开支成本,规模越大,单位成本越少。

第三,降低成本,一定要加强管理,分包、供应商、材料严格按照规矩来,形成良性循环,一定要认真学习企业一系列文件,必须按照文件办。

第四,降低成本,一定要努力提升劳动生产率。一个中等水平的建筑企业,人均劳动生产率是400万元,大家不算医生、老师等岗位,仅按4000人算,一年该完成企业收入160亿元,这仅仅是中等水平的建筑企业,说明大家现在连中等水平都没达到。

第五,降低成本,一定要加强项目的管理。重点在项目材料采购,分包要控制得住、亏损要控制住。管项目就要管成本,项目拿给你是要创一流业绩,就包括了成本。

四、近期的工作

第一,市场营销工作。

第二,营业收入。

第三,降“两金”。

第四,“营改增”的学习、细化、管理准备工作。

五、抓好“回头看”工作,夯实管理基础工作,时时处处将纪律规矩挺在前面

关于“回头看”工作,皇家赌场网址hj9292最近又进行了一次检查,在有限的时间之内,给大家提出了很多问题,有些问题实在是大家管理上的低级错误。

要坚持按照规矩来办事,时时处处有章可循,不要偷懒,不要得过且过,不要以为不是大问题就打马虎眼,把规矩翻出来看一看,把条例背一背,把检查做得细一点,再细一点,一件事一件事的办清楚,把基础工作做好、做扎实,分管领导要监督到位。坚持两个负责制:“一把手负责制,战线主管负责制”,要下去再检查,再引导,立行立改。

“回头看”必须认真,立行立改。重点的部门:材料部门、合同部门、财务部门、人力资源部门、党群部门、纪检部门等要一项一项的“回头看”,财务要做到一张一张凭证看,一本一本地查。

对于亏损项目要赶紧拿出审计报告,没有完结的,要拿出项目亏损的分析报告。把客观原因写清楚,主观原因有认识。

同志们,各级党委要充分发挥领导核心作用,班子成员要一项一项地抓好工作落实,在“两学一做”中狠抓落实,把抓落实融入到“两学一做”活动中,要通过“两学一做”体现大家的干事创业决心,激发大家干事创业的热情;要把对党和员工的事业扛在肩上;要提升大家的能力,增强大家的本领;要遇事不避难,敢于担当,在攻坚克难中开拓新局面,积极主动真抓实干,集中全部的心思和精力争创好业绩,真正的落实谋在新处、抓在要处、干在实处,开好“四五”规划的新局面,坚守纪律底线,不越红线,真正做到干净与干事于一身,勤政与廉政于一体,只有这样,大家在上半年才能够有一个新的突破,才能够以优异的成绩向皇家赌场app成立50周年献礼!

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