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田董事长在工业开发分企业一届一次职代会暨2008年生产工作会上的讲话

来源:田野 发布时间:2008年03月22日 访问量:2902 A+ A A-

解放思想 自加压力 尽快为企业转型发展创出新路
——田野董事长在开发分企业一届一次职代会暨2008年生产工作会上的讲话

很高兴来参加开发企业的职代会,新一届班子、新的打算,看到你们横幅上的表态“完成产值高于一切,交足费用重于泰山”非常好,这是对大家“创新高于一切,发展重于泰山”精神领会的提高,如果全企业都打出这样的横幅,大家何愁钱交不上来!刚才听了国庆的报告,有很多感受,这个报告很有新意,讲得很全面,既有实实在在的措施,也有较高的理论阐述,看得出来是非常用心,用功写的一个报告。那么,对于开发企业这几年的工作,应该给予什么样的评价呢?
    第一,开发企业通过努力去年完成1亿元,已经成为非EPC板块的领头羊;
    第二、通过结构的调整,通过磨合,开发企业已经在新的商砼行业有了发展,并且是在较短的时间市场就得到了发展;
    第三、应该说已经成为EPC板块的重要支撑,在大家的主战场如酒泉、南京、青白江都有开发企业的足迹,去年大家还非常高兴的入驻了成办大楼——中冶实久大厦,这个大楼是建设企业委托开发企业代为开发的,干这么个大楼是很不容易的,总体上完成了建设企业给开发企业下达的任务,克服了许多的困难。今年大家计划五月份在郫县召开郫县一揽子工程和成都大厦工程的总结表彰大会,认真总结皇家赌场北上东进这五年来的正确决策和表彰在实施过程中一系列有功人员。中冶实久的做强做大、转型,开发企业做出了巨大的贡献,从人才培养、管理不断加强,基础工作也作得很好,应该说一年比一年上一个台阶,这些工作都是大家努力的结果,在这里我对开发企业为中冶实久作出的贡献表示衷心的感谢和崇高的敬意。
    2008年是中冶实久发展进入关键的一年,被定为产业结构调整年。产业调整伴随着中冶实久的成长已经有二十年,但是大家从来没有把哪一年定为产业结构调整年,为什么今年要定为产业结构调整年?因为2008年大家认为在产业结构调整上项目比较多,只有作为产业结构调整年,大家一起下定决心,克服困难,才能把北上东进两步走项目完成、三步走项目启动,把非EPC板块项目做强做大!要通过这一年,有一个翻天覆地的变化,非EPC板块要在同等的基础上比所有的项目成绩显著,效益要在去年的情况下翻番!产业结构调整年,大家不是随便喊一下,是有目标、有实际性内容的,压力很大,大家想通过产业结构调整年,实现以下几个目标:
    第一、非EPC板块的发展,能够占据中冶实久总收入绝对优势的地位,通过调整年的工作,为非EPC板块的迅速发展、持续发展打下一个良好的基础。
    第二、通过产业结构调整年,使中冶实久的效益有所增加,能够逐渐走出建筑施工企业这个弱势群体的行业。建筑施工企业是一个弱势的群体,因为它的利润较低,约1%,好一点就是2%的盈利,而非EPC板块的盈利就在8%以上,有的甚至是20%,仅用8%和1%比,大家就走出了弱势群体的行列。
    第三,通过产业结构调整年,使大家具备了规避长期依赖EPC板块可能会带来的企业风险的能力。
    第四、通过产业结构调整年,希翼能够完成北上东进两步走的任务,为中冶实久打造西部市场核心奠定基础,这是相辅相成的。产业结构调整年,充分考虑了中冶实久目前的情况,所以大家提出了“同心多元化”的产业结构调整,是在“同心多元化”的情况下,提出完成这些同心多元化的项目升级,这些项目的升级有大家传统的项目,也有大家新开发的项目和产业链延伸的项目,但它是一个根据中冶实久的情况定制的同心多元化调整的升级。鉴于产业结构调整年有这么重要的意义,有这么多重要的作用,大家一定要下决心全力以赴、一定要在2008年非EPC板块,有一个翻天覆地的变化!
    今天来参加开发分企业的职代会,看到了开发分企业的决心,大家已经感受到,翻天覆地的变化已经开始,奋进的号角已经吹响,就需要大家狠抓落实,求真务实扎实工作,按照这个目标去努力。因为开发分企业已经是领头羊的地位,但是这个领头羊的地位怎么领好,怎么把住领头羊的地位不放,就要靠大家大家齐心协力扩大市场、开发市场,迅速让产值翻番。今天,我要给开发企业定下2010年的奋斗目标,就是:总收入5亿元,上交利润4000万元,三年时间要翻两番!希翼你们成为中冶实久非EPC板块“产值的支柱”,成为中冶实久“利润的支柱”,在做到这“两个支柱”的同时,也希翼开发企业职工率先成为进入中冶实久高收入的群体,当然前提是有效益,任何地方都是收入和效益成正比的。
    我希翼你们要进一步的解决思想,每个人都要有更高的目标,更高的追求,才能够向胜利的彼岸挺进。下面我提七点要求:
    一、一定要下定决心,彻底解放思想,营造真抓实干、求真务实的工作氛围,围绕如何成为“两个支柱”开展工作,努力实现“两个支柱”。
    二、一定要树立全新的观念,搞好“一厂一策”的“营与销”的工作,“营”指厂里的经营,“销”是对外的销售,经营管理和销售管理是两回事,但又互有联系,营销工作要一厂一策,要适应市场的行情,要占在市场的前列,要遵循市场的规律,要解放思想,走在市场规则的前列。只要有盈利,就是硬道理;只要产品卖出去了,就是硬道理;只要不往兜里揣,依法依规,就是硬道理。但是内部的监督机制要到位,内部管理机制要加强,这样营销既不是一潭死水,也不能因为灵活变成“祸水”。因为你所从事的行业都是激烈竞争的行业,不是独家生产的行业,我的经营比你灵活,我的服务比你好,就能在市场上站住脚。还可以对营销政策出台一系列文件,不能搞包包帐、不能搞小金库、不能偷税漏税、企业要依法承担社会责任,就是要依法经营,不占小便宜。你们要认真的进行研究,要比别人思想解放,比别人先走一步,把问题解决在过程中,这也是对大家每个干部的考验。
    三、一定要处理好管理和服务的关系,通过服务来提升大家的管理水平,服务高于一切。大家所有产品最后都体现对用户的服务,通过服务来体现管理的水平,通过服务来促进大家管理水平的提高。管理和服务是辩证统一的,因为服务本身就是一种管理,要认真的把管理和服务的关系处理好,忽略了服务,就等于丢掉了市场。
    四、一定要加大自主创新的力度,向科技、向管理要效益。大家的很多产品在生产、销售过程中都有一个管理和技术创新的问题,都有一个技术改造和不断小改小革的问题,有一个产品的对标问题,就是要知道这个产品的最高目标是什么,只有通过科技管理来实现产品的更高目标,就等于降低了成本、实现了利润、提升了竞争力。
    五、一定要认真开展精细化管理活动,这也是大家为什么开展精细化管理大讨论的原因。精细化管理实际上在大家做为非EPC产业板块的管理上比施工管理相对单一一些,但是只要大家认真观察、留心,在全过程的精细化管理上,就能够找到管理的不足,能够把精细化管理开展的更好。我希翼在你们这里能够把精细化管理开展得有声有色,能够出经验,能够有典型,这样,就一定会达到努力降低成本的结果。
    六、一定要建立一套适应企业发展的激励机制。一厂一策,这一策包括大家方方面面的东西,这一策就是锦囊妙计,这一策给你,你就能够快速发展,包括大家的激励机制,对于建立适应发展的激励机制,有用人的问题,有引进人的问题,有奖励有功人员的问题,有奖励营销人员的问题……大家马上就要出台一个文件,把解决人力资源瓶颈的问题下放到各专业企业、下放到项目部,你们可以通过亲戚、朋友,在社会上解决引进人才问题,我相信只要大家下决心,没有什么问题解决不了的。我在武汉分企业说了四句话,即:急需即引,有用就引,按能订薪,严格考核,这个权利给你们,你们自己去找人,自己想办法,大量利用社会资源解决这个瓶颈问题,把瓶颈变成发展的捷径。要依法依规按合同实行,权利下放后,劳动资源部门要认真做好监察工作,检查使用的人是否正确,要实事求是,要有公心,对劳动用工要备案。思想解放一些,允许外来人才工资稍高一些,只要是为企业谋发展,思进取,过程中出现的小问题,大家都可以理解。
    七、一定要努力做到学问升华,品牌知名,“西部铁军”品牌扬名。现在大家叫“实久商砼,中央企业的保证”,品牌一定要知名,要变成知名品牌。通过在整个的管理与为业主服务的过程中,把大家的企业学问融入进去,通过努力把大家的企业学问不断升华,让人们感觉到中冶实久这支“西部铁军”是一支能够使业主满意,能够让业主放心的知名品牌。(你们的电石等产品可以都打“实久”的品牌。)
    在今年和今后的工作中,只要开发分企业按照建设企业的要求做到这“七个一定要”,就能够成为建设企业的“两个支柱”,实现翻两番的奋斗目标,达到5亿元的产值。我相信,大家在新班子的领导下,在建设企业的关心和支撑下,随着中冶实久市场的不断扩大,伴着中冶实久占领四川市场发展高地和融进四川发展高地发展的脚步,中冶实久能够发展,中冶实久开发分企业也一定能够发展,就请大家共同努力,进一步解放思想,自加压力,尽快为企业转型发展创出新路,为中冶实久开发分企业的做强做大,为尽快成为“双支柱”而努力奋斗!
    谢谢大家。

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