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欧成华副总经理在中冶实久2008年市场营销和项目管理工作会上的讲话

来源:欧成华 发布时间:2008年02月25日 访问量:3928 A+ A A-

坚定信心团结进取
为全面实现2008年市场营销及项目管理目标而努力奋斗

——欧成华副总经理在中冶实久2008年市场营销和项目管理工作会上的讲话


各位领导、同志们

大家好!
    金鼠迎春之际,大家又风尘仆仆地踏上了新的征程。回首走过的一年,大家感慨万千,却倍感欣慰。2007年,在建设企业的正确领导和全体员工的共同努力下,大家的市场营销和项目管理工作都取得了很好的业绩,市场签约突破60亿元,完成企业总产值38.72亿元。借此机会,我向辛勤工作在市场营销和项目管理战线的全体同仁们表示衷心的感谢和崇高的敬意,并向在市场营销和项目管理工作中取得优异成绩的单位和个人表示热烈的祝贺!
    去年,我企业的市场规模迅速扩大,先后突破40亿元、50亿元和60亿元大关,实现了历史性的飞跃。但与此同时,资源配置与规模快速扩张不相适应的矛盾以及盈利能力与经营规模不成比例的矛盾日益突出,大家的市场营销和项目管理工作受到新的严峻的挑战。为了实现企业又好又快地发展,大家必须解放思想,创新理念,转变机制,狠抓管理,始终以“创新高于一切,发展重于泰山”的经营思想来引导大家的市场营销和项目管理工作,在努力扩大经营规模的同时,注重结构调整和经营管理,确保经营质量,不断提高企业的盈利能力和竞争实力。
    下面,我对企业2007年的市场营销和项目管理工作进行回顾和总结,对2008年的市场营销和项目管理工作进行安排和部署。

第一部分   2007年市场营销及项目管理工作回顾

 

   一、市场营销工作回顾
   1、新签合同完成情况及分析
  (1)2007年,全企业全年新签合同60.21亿元,完成年计划的172.03%,同比增长56.55%;新签合同中,分企业完成30.77亿元,完成年计划的155.40%,同比增长10.58%,贡献率为51.10%;专业企业完成8.73亿元,完成年计划的140.81%,同比增长170.57%,贡献率为14.50%;总承包部完成20.71亿元,完成年计划的230.15%,同比增长179.59%,贡献率为34.40%。新签合同中,冶金工程36.04亿元,比重为59.86%,同比下降0.59个百分点;非冶金工程24.17亿元,比重为40.14%,同比增加0.59个百分点。其中,交通工程4.47亿元,占总额的7.42%,同比减少13.46%;市政工程4.10亿元,占总额的6.81%,同比增长83.29%;房建工程9.83亿元,占总额的16.33%,同比增长227.64%;钢结构工程2.31亿元,占总额的3.84%,同比增长4.59%;其它工程3.46亿元,占总额的5.74%,同比增长33.04%。新签合同覆盖国内19省两直辖市,合同额超过10亿元的有广东,合同额超过5亿元的有江苏、湖北、四川,合同额3~5亿元的有辽宁、云南、广西,合同额1~3亿元的有重庆、江西、河北、浙江、甘肃、山东、河南,北方地区新签合同额总计10.58亿元,市场贡献率为17.57%。2007年新签合同共计660项,其中,两亿元以上的项目有7项,合同额16.61亿元,贡献率为27.59%;一亿元至两亿元的项目有7项,合同额8.81亿元,贡献率为14.63%;五千万至一亿元的项目有18项,合同额12.75亿元,贡献率为21.18%;一千万至五千万元的项目有62项,合同额15.87亿元,贡献率为26.36%;一千万元以下的项目有566项,合同额6.17亿元,贡献率为10.25%。
   (2)从各单位的完成情况来看,22家被考核单位中,有16家单位完成了考核指标,有6家单位未完成考核指标,未完成合同额为1.7亿元。超额完成合同额在100%以上的单位有总承包部、深圳分企业、建筑企业和开发企业,超额完成合同额在30%-100%的单位有武汉分企业、机装企业、煤气柜企业、电装企业和工安企业。完成合同额在10亿元以上的单位有总承包部和深圳分企业,完成合同额在5-10亿元的单位有武汉分企业,完成合同额在2-5亿元的单位有南京分企业、路桥企业、昆明分企业和重庆分企业。
    2、市场营销工作取得的成绩
   (1)市场营销实现新飞跃。2007年,全企业新签合同额突破60亿元,市场营销取得了飞跃性的发展。这是企业各级领导和全体市场营销营销人员共同努力以及各单位各部门密切配合所取得的成绩,也充分说明大家的市场营销能力和水平有了明显的提高。
   (2)项目滚动开发的支撑作用逐步增强。2007年,直管项目部在干好在建项目的同时,积极开拓市场,通过项目滚动开发新签合同额8.09亿元,市场贡献率为13.44%,包括柳钢项目部、酒钢项目部、南钢项目部、泰钢项目部、汉冶项目部、邯钢项目部、水钢项目部和安钢项目部等,项目滚动开发对市场营销的支撑作用逐步增强。
   (3)区域性分企业的市场营销主力军作用更加突出。2007年,区域性分企业认真贯彻落实企业的“大营销”战略,充分发挥区域优势,主动出击,全方位开拓市场,全年新签合同额30.77亿元,市场贡献率为51.10%,为企业完成全年市场指标作出了重要贡献,市场营销主力军作用更加突出。特别是深圳分企业,始终把市场营销工作当作第一要务来抓,充分发挥施工总承包资质优势,在分企业中率先突破10亿元的新签合同额,为大家的市场营销工作做出了表率。
   (4)非钢市场保持同步增长。2007年,尽管冶金市场依旧占据了主导作用,但随着企业市场规模的快速扩张,非钢市场也保持同步增长,全年新签非钢合同额24.17亿元,首次突破20亿元,非钢比例也超过40%,这为进一步优化市场结构打下了基础。
   (5)海外市场营销取得新突破。2007年,大家坚持“借船出海”的海外市场营销方针,全年新签海外合同2.6亿元,首次突破3000万美金。
   (6)大额合同的市场贡献显著增加。2007年的新签合同中,一亿元以上的单项合同达到14项,合同总额25.42亿元,市场贡献率42.22%。大额合同的增加,一方面说明大家市场营销能力的提升,另一方面也说明项目集中度有所提高,这有利于节省项目资源,降低项目成本,增加项目效益。
   (7)市场范围明显扩大。2007年,大家的市场覆盖范围明显扩大,项目遍及国内19省两直辖市,这是大家认真贯彻落实建设企业“北上东进”整体发展战略的结果,也是大家充分发挥“一江八点”市场布局优势的结果,这为大家进一步开拓市场建立了更多的渠道和平台。
   (8)“大营销”战略得到很好的贯彻落实。去年,大家之所以能够取得良好的市场营销业绩,主要得益于大家认真贯彻落实了“大营销”市场战略。在市场营销过程中,大家始终按照“大营销”战略的要求,深入理解其实质和内涵,树立市场营销一盘棋的思想,初步形成了一个具有快速反应能力的市场营销网络。
   (9)市场营销效率和水平逐步提升。经过近几年的市场营销磨练,大家逐步积累了较为完善的基础资料,市场营销人员的业务素质明显提升,市场营销体系更加健全,工作流程更加顺畅,公共关系更加广泛,市场营销效率和水平得到有效提升。
   (10)市场竞争力逐步增强。随着企业的快速发展,企业的综合实力显著提升,“西部铁军”品牌的知名度和影响力大大提高,市场竞争力逐步增强。
    3、市场营销工作存在的问题
   (1)过度的市场竞争增加了市场营销的难度和残酷性。由于过度的市场竞争,多数业主或总包方都选择了最低价中标的招标方式,这使大家的市场营销经常陷入进退两难的被动局面。如果要中标,价格又很低,如果不中标,又怕丢市场,很难决策。而且,目前项目开标很不透明,一般经济标都不公开开标,即使公开开标,往往又会遭遇多次报价,直到没有投标方愿意降价为止。在开标后的多次报价中,主动权完全掌握在业主或总包方,投标单位非常被动,甚至在业主或总包方的刺激下盲目降价。对于一些价格过低和风险较大的项目,大家不得不选择放弃。
   (2)市场营销质量不高,项目盈利空间明显减小。由于大家的市场份额主要来自低端建筑市场,技术含量不高,竞争激烈,中标价格越来越低,项目毛利普遍不足5%,再加上一部分贴牌项目,项目的盈利空间明显减小,这是大家市场营销工作面临的新难题。
   (3)核心竞争力不强。近几年,虽然大家的市场竞争力有所增强,但由于受人才、技术、资金和品牌等因素的制约,大家的核心竞争力还不够,在激烈的市场竞争中优势不明显。
   (4)市场价格大幅波动增加了市场营销风险。2007年,由于材料和人工价格大幅上涨,使大家的市场营销风险大大增加。
    二、项目管理工作回顾
    1、企业总产值完成情况及分析
   (1)2007年,全企业完成企业总产值38.72亿元,完成年计划的110.6%,同比增长31.5%。完成企业总产值中,分企业完成22.02亿元,完成年计划的112.3%,同比增长35.1%,产值贡献率为56.87%;专业企业完成13.51亿元,完成年计划的100.8%,同比增长18.3% ,产值贡献率为34.89%;总承包部完成3.08亿元,完成年计划的163.0%,同比增长8.9%,产值贡献率为7.96%。
   (2)在22家被考核单位中,有17家单位完成了年计划,其中13家专业企业中有9家完成了年计划,8家分企业中有7家完成了年计划,总承包部也完成了年计划。总体来讲,分企业完成产值普遍要比专业企业要好。
    2、项目管理工作取得的成绩
   (1)企业总产值创历史新高。2007年,全企业完成企业总产值38.72亿元,创历史最好成绩,这充分说明大家施工总承包能力的明显提升。
   (2)直管项目部规模扩张迅速。到2007年底,大家的直管项目部增加到37个,其中,在建工程项目部20个,已完工待结算的项目部11个,已完工正在办理结算并具备解体条件的项目部6个。直管项目全年实现产值13.29亿元,占全企业完成企业总产值的34.32%。
   (3)施工项目履约情况良好,施工总承包能力明显提升。去年,尽管项目规模快速扩张,项目资源出现短缺,再加上人工、材料价格大幅上涨,项目管理难度大大增加,但在建设企业的统一领导、支撑、协调和各直管项目部、各单位的共同努力下,所有项目基本上都做到了正常履约,而且多数项目都让业主满意。山东日钢烧结项目、攀成钢177项目、唐山国丰高炉项目相继按期建成投产;营口制气炉项目部克服冬季施工的巨大困难,做到了“冬休不休”,项目进展顺利,获得业主好评,使企业获得了“中冶京诚2007年度优秀供应商”;柳钢项目部克服工期短、工程量大的困难,全力拼抢施工进度,以实际行动赢得业主好感;酒钢项目、南钢项目、邯钢项目、攀成钢电炉项目等进展顺利。
   (4)“西部铁军”品牌认可度增加。在去年的项目履约过程中,大家始终坚持“诚信服务、业主满意”的思想,想业主所想,急业主所急,克服一切困难,顽强拼搏,以良好的项目业绩和诚信服务打动了业主,“西部铁军”品牌被越来越多的业主所认可。
   (5)项目管理职能作用增强。去年,为了进一步规范项目管理,严格控制项目管理风险,总承包部项目管理处认真履行自己的项目管理职责,加大了对直管项目部的管理、沟通、协调、引导和服务力度,帮助直管项目部协调解决人力、资金、装备等资源不足的困难,通过材料认价工作帮助直管项目部控制成本,并会同审计部加大了直管项目部的过程审计和终结审计力度,及时指出了直管项目部在项目管理中存在的问题与不足,加快了项目绩效考核的进程。这些工作的切实开展,促进了直管项目部的规范管理,有效地防范了项目风险。
    3、项目管理工作存在的问题
   (1)项目管理力量明显不足。随着我企业项目规模的不断扩大,项目管理力量无论从数量上还是素质上,都不能完全满足项目管理的需要,大家的项目履约和项目效益都受到明显影响和威胁。
   (2)项目赢利能力减弱。由于激烈的市场竞争,多数项目都是低价中标,而且今年又遭遇钢材和人工费涨价,因此,项目赢利能力明显减弱,加大了项目管理的难度和风险。2007年,多数直管项目部的上交管理费指标都不足5%,少数项目部甚至不足2%。即使如此,部分项目要完成指标仍然困难。直管项目部全年累计上交建设企业管理费2395万元,仅完成全年考核指标的59.88%,多数项目部都没有完成上交指标。
   (3)项目安全形势严峻。由于项目管理力量不足、项目工期紧张、农民工安全意识淡薄、项目安全投入不够等因素,项目安全管理风险越来越大。2007年,各单位上报建设企业的安全事故共计37起,其中工亡11人,重伤11人,轻伤33人,造成直接经济损失511万元。而实际发生的安全事故还不止这些,有些事故还没有上报。项目安全形势十分严峻,已影响到企业的效益、资质和形象。
   (4)项目工期压力增大。由于经济利益的驱使和政绩形象的需要,现今的业主多数追求最短的工期甚至是不合理的工期要求,而作为施工单位,大家只能被动地去迎合业主的需求,否则就可能给业主留下不好的印象进而丢掉市场。但不合理的工期要求,对大家的项目资源配置、成本控制和进度管理,都是个严峻的考验。
   (5)专业企业竞争力亟待提升。为了有效降低项目成本,大家对内部作业队的项目分包推行市场化运作。从近几年的运行情况来看,专业企业作为内部作业队的主力军,其参与项目的市场意识有所增强,项目管理水平也有所提高,但竞争力仍然不强,价格希望值还较高,对自身的项目成本控制缺乏较为系统的有效手段。当然,专业企业由于一些历史遗留问题尚未处理完,负担也较重,在短时期内还需要扶持和帮助。但终究来讲,专业企业提升自身的竞争力才是最佳出路。
   (6)协作队伍资源严重不足。由于大家的经营规模是近几年才快速扩张起来的,以前基本上都是依靠大家自己的队伍来完成项目,利用社会资源较少,因此随着项目规模的迅速扩大,大家所拥有的协作队伍资源已不能满足项目规模扩张的需要,这严重影响到项目的正常履约,使大家的企业形象和声誉受到威胁。
   (7)项目流动资金紧张。2007年,由于钢材和人工价格大幅上涨,加之业主的付款条件多数比较苛刻,因而大部分项目都需要不同程度的垫资,项目流动资金明显紧张,半数以上的直管项目部都无法正常周转,全年累计向建设企业借款3616万元,增加了建设企业的资金压力。

第二部分 2008年市场营销及项目管理工作安排

    一、总体目标
    1、市场营销:全年新签合同额确保60亿元,力争65亿元,非钢比例超过40%。
    2、项目管理:全年完成企业总产值55亿元,实现营业收入45亿元,利润总额5800万元,其中,直管项目部产值规模达到15亿元,自行完成产值3.7亿元,上交管理费4000万元,实现利润500万元。
    二、总体思路
    以中冶实久一届三次职代会精神为引导,紧紧围绕“北上东进”和“同心多元化”整体发展战略,牢固树立“创新高于一切,发展重于泰山”的经营理念,合理优化市场布局,着力培育西部市场核心,快速提高工程项目的精细化管理水平,全面提升施工总承包能力,努力争创更好的经济效益。
    三、市场营销工作安排及要求
   (一)工作安排
    1、努力提高市场营销质量,增加项目赢利空间
   (1)沉着面对低价竞争,坚持有所为有所不为。对大家必须业绩保资质和市场战略所需的项目,只要项目不亏或略有盈利,就必须全力以赴争取,而对价格较低很可能出现亏损或风险较大的一般项目,要果断放弃。                                           
   (2)对西南地区和业主信任度较高的大项目,要主动申请集团协调,避免集团内部兄弟单位之间的低价竞争,保证一个合理的中标价格。
   (3)以技术创新提升技术竞争优势,参与技术含量高的项目竞争,寻求较高的利润空间。
   (4)在资金允许的前提下,积极拓展BT市场,争取较好的投资回报。
   (5)加强与一些较有实力的地方设计院合作,走联合总承包或独立总承包的道路,增加合同份额和利润空间。
   (6)严格按照企业的相关规定,谨慎贴牌,规避风险,保证收益。
    2、合理优化市场布局,着力培育西部市场核心
    目前,大家的市场布局较广泛,但重点不突出。随着企业经营指挥中心北上成都,市场机遇和信息明显增多,大家必须合理优化市场布局,逐步建立自己的市场核心,逐步形成“以成都为中心,九个分企业为据点,向全国辐射,向海外发展”的市场格局,着力培育西部市场,力争2008年西部市场份额达到全企业新签合同总额的30%以上(2007年为21.33%),以增强企业在成都地区的影响力和争取相对稳定的市场份额。
   (1)密切关注和重点跟踪攀钢西昌基地、重钢搬迁、昆钢新区等大型冶金建设项目,加强与业主和总承包单位的交流与沟通,及时掌握项目进展情况,积极做好项目前期的策划和各项准备工作,真正做到未雨绸缪,志在必得。
   (2)充分把握成都城乡一体化建设和成渝经济圈发展的大好机遇,力争在市政基础设施、交通、房建等项目上有所作为。
   (3)牢牢抓住国家西部大开发的历史机遇,积极跟踪西部大开发的重点项目,充分利用各种市场渠道,向冶金行业以外的其它建筑市场渗透,如石油、化工、电力等行业,争取更多的市场份额。
    3、围绕“同心多元化”战略,加快非EPC产业的发展速度,做强做大非EPC产业
    非EPC产业的快速发展,是大家调整市场结构的需要,更是大家持续健康发展的需要,当前已迫在眉睫。建设企业高度重视非EPC产业的发展,已明确提出了发展规划和具体措施,关键是抓落实。
   (1)要加快郫县工业园钢构厂、青白江电控设备厂和机械设备制造厂的建设,力争早日建成投产。同时,要努力做好新厂的经营、技术和生产准备工作,创新经营理念,提高技术水平,保证生产能力,实现预期的销售收入。
   (2)要加大房地产开发力度,从盘活内部土地存量入手,不断积累经验,提升营销水平,逐步过渡到参与房地产开发的市场竞争,努力发展成为企业非EPC产业的重要支柱。
   (3)要适度增加对已有工业产品项目的投入,改进生产工艺,提高产能和产品质量,同时,要加大工业产品的市场营销力度,增加销售渠道,提高销售收入。特别是商品砼,重点要抓住成都、攀枝花和镇江的市场,加大营销力度,提升服务能力和意识。
   (4)寻找合适的时机和切入点,积极尝试资源开发,实现资源开发板块的零突破。要重点做好攀西地区钒钛资源综合开发利用的调研和项目论证工作。
    4、加大海外市场营销力度,继续稳步扩大海外市场份额
   (1)加强海外市场营销人才的培养和锻炼,提高营销人员的业务素质和营销能力,研究并逐步掌握海外市场营销的基本规则,防范营销风险。
   (2)积极拓展海外市场营销渠道,争取更多的市场信息。在紧跟皇家赌场网址hj9292的海外市场同时,开辟国内其他业主和总包单位的海外市场,寻求更加广泛的合作机会。
    5、继续做好项目滚动开发工作,争取相对稳定的市场份额
   (1)项目滚动开发是大家市场营销的重要组成部分,各项目部特别是直管项目部,要把此项工作作为自己义不容辞的责任。在干好在建项目的同时,加强与业主的交流和沟通,保持良好的合作关系,积极跟踪业主的其它工程建设项目,做好项目前期的策划和准备工作。2008年,直管项目部的项目滚动开发要力争突破10亿元,柳钢、南钢、酒钢、水钢、营口、韶钢、衡钢等直管项目部要自加压力,为项目滚动开发做出贡献和表率。
   (2)项目部要充分利用良好的项目业绩和诚信服务,赢得业主的信任和支撑,争取在市场竞争中抢占先机,不仅要争到项目,还要争到合理的价格。
   (3)总承包部对直管项目部在项目滚动开发上要给与大力支撑和帮助,与项目部密切配合参与投标,保证投标质量和中标率。
    6、进一步加强市场营销队伍建设,不断充实力量,提高素质,提升水平
   (1)各单位要高度重视市场营销队伍的建设,项目再多再忙,也不能削弱市场营销力量。随着经营规模的不断扩大,要不断充实营销力量,保证市场营销的需要。
   (2)各单位要制定并落实市场营销激励政策,充分调动全体市场营销人员的积极性和创造性,进而提升市场营销效率、质量和水平。
   (3)市场营销人员要加强自身的学习和锻炼,不断提高业务能力、沟通能力和创新能力,在激烈的市场竞争中游刃有余,更好地把握市场机会。
    7、建立和完善市场信息通达和投标通报制度,提高中标率
    今年,各单位和直管项目部要及时通达市场信息和跟踪情况,每月必须按时上报总承包部,便于及早安排和组织投标前的策划工作。另外,各单位5000万元及以上的项目投标,必须提前通报总承包部,总承包部及时报告总经理和董事长,便于总承包部和企业领导及时掌握情况,加大与业主或总包单位的沟通和协调力度,增加决策的准确性,提高中标率。
   (二)工作要求
    1、统一认识,坚定信心,全力以赴确保全年市场营销指标的完成
   (1)充分认识今年市场营销的重要性和艰巨性。近年来,我企业的市场规模快速扩张,但与集团其他兄弟单位相比,大家的规模还不够大,扩张还不够快,在集团的排名依然靠后。与此同时,这几年市场规模的快速扩张有力地支撑了企业的发展,使大家较快地走出了困境,并开始步入发展的快车道。因此,确保完成今年60亿元的市场营销指标,不仅仅是集团的要求,更重要的是大家自身发展的要求。当然,大家应该充分的认识到今年市场营销任务的艰巨性,一是国家宏观经济调控,货币从紧,银根紧缩,建筑市场的竞争将会更加激烈;二是过度的市场竞争必然导致低价竞争,市场竞争的残酷性和市场风险将会越来越大;三是大家的竞争优势尚不够明显,难以在激烈的市场竞争中轻易取胜。
   (2)尽管今年的市场营销任务十分艰巨,但大家也有许多有利条件。首先,根据我国十一五发展规划,国民经济将继续保持较快的增长,国家在工业结构调整、产业升级和城乡一体化建设等领域将会有更多的投入,大家将迎来新的市场机遇;其次,经过近几年的历练,大家的市场竞争能力和营销能力大幅提升,把握市场机遇的能力逐渐增强;第三,非EPC产业的快速发展,将为大家争得更多的市场份额。因此,大家完全有理由相信自己能够克服困难、迎接挑战。
    2、高度重视市场营销工作,做到真抓实干
   (1)各单位一把手要亲自抓市场,把市场营销工作当作头等大事来抓。根据本单位的市场营销指标,制定市场营销计划,落实任务,落实责任,加大市场信息收集、筛选、跟踪和投标策划力度,努力提高中标率。
   (2)总承包部要发挥在市场营销工作中的牵头作用,负责组织、指挥、协调全企业的市场营销工作,坚持每个季度召开一次市场工作会,总结经验,查找差距,制定改进措施。
   (3)分企业要继续发挥好市场营销的主力军作用,充分利用区域优势,巩固本土市场,拓展周边市场。
   (4)专业企业要在积极参与直管项目施工的同时,要充分发挥自身的专业优势,拓展专业市场。
   (5)市场营销形势较好的单位要顾全大局,力争多做贡献,不能自满。
   3、加强团结协作,实现资源共享,提升市场营销的快速反应能力
   (1)在市场营销工作中,各单位要团结协作,互相支援,在其他单位市场营销需要时,毫无借口和保留地提供人力、技术方案、价格信息、公共关系等方面的支撑,真正实现资源共享。
   (2)总承包部和各单位要注重工程业绩资料、技术资料、报价资料、重要客户资料的收集和分类工作,逐步建立工程业绩库、技术库、报价库、客户信息库,便于项目投标时随调随用,提高投标效率,做到快速反应。
    四、项目管理工作安排及要求
    1、切实抓好《中冶实久施工项目管理实施手册》的宣贯工作,进一步规范项目管理
   (1)《中冶实久施工项目管理实施手册》已于2008年元月1日正式颁布实施,该手册是我企业项目管理的标准性文件和工作指南,各单位务必认真组织学习,并在项目管理过程中严格贯彻实施。项目管理处要重点检查各直管项目部的宣贯情况,对学习和贯彻不好的项目部要予以通报批评,并限期整改。各二级单位对自身的项目部要自行组织检查。
   (2)项目管理处要会同人力资源部,争取在4月份举办第一期一级建造师培训班,以《中冶实久施工项目管理实施手册》为主要教学内容,提前做好各项准备工作,认真组织,严格考核,保证培训效果。此次培训既是为项目管理培养人才,又是对《中冶实久施工项目管理实施手册》的一次集中宣贯,各单位要高度重视和大力支撑,积极派有关人员参加。
    2、着力提升项目精细化管理水平,努力争创效益
随着市场竞争的日益激烈,工程项目的中标价格越来越低,项目盈利空间越来越小。如果大家不及时改变传统的粗放式管理,走精细化管理的道路,那么大家有限的项目效益将难以得到保证。因此,大家必须着力提升项目精细化管理水平,努力争创项目最大效益。
   (1)项目管理人员特别是项目经理责任意识的提高,是提升项目精细化管理水平的前提和基础。为此,必须通过各种渠道和形式加强对项目管理人员的责任意识教育,通过加大对项目的监督、审计、考核和责任追究力度,来不断提高项目管理人员的责任意识,使他们能够更加明确自己的职责,从而更加扎实地工作,实现项目的精细化管理。
   (2)项目的精细化管理必须紧紧围绕项目的四大目标控制即安全目标控制、质量目标控制、进度目标控制和成本目标控制来进行,在项目前期,要明确制定项目的安全管理目标、质量管理目标、进度管理目标和成本管理目标,同时建立相应的管理制度和体系,制定相应的保证措施和实施计划,真正把责任落实到人头。在项目实施过程中,要按照当期的计划严格检查和考核,发现问题及时纠偏。
  (3)项目精细化管理的重点应放在项目成本控制上。项目成本控制应重点抓好工程分包价格的控制、主辅材采购价格的控制、材料损耗的控制、大型施工机械使用效率的控制以及合同索赔等几个重要环节。工程分包要严格实行招标制,有效控制分包价格;大宗的主辅材采购必须严格按照企业的有关规定实行招标采购和认价采购,企业要逐步建立材料的区域采购中心,努力降低材料成本;材料损耗要通过加强材料的计划、保管和合理使用来降低成本;大型施工机械要通过提高使用效率来降低成本;合同索赔是项目成本管理的重要组成部分,项目部要认真研究合同,寻找索赔依据,做好合同索赔所必须的签证,加强与业主或总包方的沟通和交流,寻求业主或总包方的理解和支撑,争取合同索赔的实现。
    3、充分利用社会大资源,大力发展协作队伍,不断提升施工总承包能力
随着企业经营规模的迅速扩大,资源配置与经营规模不相适应的矛盾日益突出,企业现有的资源已不能满足经营规模扩张的需要。为保持企业持续快速的发展,必须充分利用社会大资源,大力发展协作队伍。
   (1)精心筹备今年的经济协作会,以“展现铁军实力,诚信合作,共谋发展”为主题,开好此次会议。总承包部要牵头策划和组织好此项工作,项目管理处和经办要认真准备,力争在3月中下旬召开会议。通过这次经济协作会,大家要让更多有资质、有实力、讲诚信的协作队伍,了解中冶实久,加盟中冶实久,成为大家长期的战略合作伙伴,更好地为大家的施工总承包服务,不断提升大家的施工总承包能力。
  (2)对现有的协作队伍,各单位要进行一次彻底的清查,凡是在项目合作中因自身原因不能履行合同、管理水平低下、与我企业发生经济诉讼、损害我企业名誉或利益的协作队伍,要一律予以清除和永久封杀,任何单位不得再次使用此类协作队伍,违者企业将追究相关领导的责任。对于合作良好暂时又没有取得资质的协作队伍,要告知其尽快取得相关资质,逾期仍不能取得资质的不得继续使用。
  (3)项目管理处要尽快着手制定《中冶实久协作队伍管理办法》,规范协作队伍的管理。同时,还要尽快建立《中冶实久协作队伍资源库》,主要内容应包括协作队伍的企业概况、资质等级、营业执照、项目业绩等。对进入《中冶实久协作队伍资源库》的协作队伍要严格审查,而且每年要对协作队伍的业绩进行评比和考核,合格的留用,不合格的清除,再增加一些新的队伍。
  (4)各单位在工程项目对外分包时,原则上应选取《中冶实久协作队伍资源库》中的协作队伍参加投标,而且每次要多邀请几家,不能仅限于自己熟悉的协作队伍,以增加选择的余地和降低分包价格。在确定中标单位时,要坚持同等条件下优秀分包商优先的原则。
   4、加强劳动用工管理,规避劳动用工风险
  (1)各单位要认真组织相关人员学习《中华人民共和国劳动合同法》,规范劳动用工,规避劳动合同纠纷,防止给企业带来经济损失。
  (2)各单位要彻底清理本单位的临时用工,严格按照企业的有关规定使用临时工和签订劳动合同。
   5、加强贴牌项目管理,防范和控制贴牌项目风险
   企业要快速扩大经营规模,采用项目贴牌是一条比较快捷的途径。但是,通过近几年的项目贴牌尝试,大家感觉到贴牌项目潜在的风险越来越大,包括项目履约风险、资金管理风险、税收风险、民工工资拖欠风险等,特别是随着今年《中华人民共和国劳动合同法》的颁布和实施,又增加了劳动用工风险,这其中任何一个环节出了问题,必将给企业带来重大的经济损失。为此,大家必须认真研究新形势下的贴牌项目管理,寻求有效的解决办法,从根本上防范和控制贴牌项目风险。
  (1)总承包部牵头组织召开一次贴牌项目管理研讨会,集思广益,群策群力,争取找到比较有效的管理思路和办法。
  (2)各单位对现有的贴牌项目要切实加强管理,要配备必要的项目班子,管好项目的安全、质量和进度,管好资金,监控好民工工资发放,防范项目风险,保证项目正   常履约,争创良好的项目业绩,确保项目收益。
   同志们!2007年是中冶实久的起步年、关键年,更是成功年,但光荣与辉煌已属于昨天,为了理想和愿景,大家丝毫不能懈怠和自满。让大家在皇家赌场网址hj9292和建设企业的正确领导下,坚定信心,团结进取,勇敢地去迎接挑战,创造性地扎实工作,不断超越自我,为全面实现今年的市场营销和项目管理目标而努力奋斗,为中冶实久又好又快的发展做出新的更大的贡献!
   谢谢大家!

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