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田野董事长在2007年非EPC产业(板块)经济运行情况报告会上的讲话

来源:田野 发布时间:2007年10月16日 访问量:3302 A+ A A-

  

加快非EPC产业(板块)发展 推动企业转型

田野董事长在2007年非EPC产业(板块)经济运行情况报告会上的讲话

 


   今天听了一天的汇报,刚才李总对非EPC产业(板块)运行情况作了一个通报,实际上是站在建设企业的高层面,把非EPC产业(板块)运行情况、存在的问题和今后发展的打算,作了一个非常全面的报告。
   “非EPC产业”这个名字是不是准确,还有待研究。非EPC产业(板块)不太好划分,有的可以明确归到机械制造板块,房地产板块,然而医院、建校、电石、氧气这几个实体又叫该什么板块呢?叫其它板块显然不太对。所以这个标题怎么打,都觉得有点局限。反正所有板块都是主业,以后不再有非主业板块、主业板块之分,都是中冶实久、皇家赌场app经营当中的一部分,都是主业。非主业板块,这个叫法,让大家自己都会想到我反正是非主业,在企业经营中位置不重要。任何一个大企业都是多元经营的,中冶实久本身也就是个多元经营的企业。那么多元经营,实际上反映出大家所有的板块、经营业务,都是互相牵连、互相支撑,甚至有些产业链互相交叉进行的。
    今天这个会是中冶实久和皇家赌场有史以来第一次召开的非EPC产业(板块)的经济运行通报会,在规模上是最大的。在听的通报的过程中,我感觉到对个人和大家都是一次学习,大家可能听了以后也觉得有一些板块经营得很不容易,有些板块步履维艰;有一些项目还有很多亮点,管理上还值得大家借鉴;有很多项目盈利,有的是亏损;有的感觉到充满信心,一定要加大投入,有的是让大家感觉到有些担心。
    听了大家的发言后,我觉得大家还是很认真的做了准备。中冶实久成立一年以来,在非EPC产业(板块)上面大家作了这么多工作很不容易,它的产值占企业总产值的6.8%。但是6.8%的产值(非EPC产业(板块)人数占总人数16.6%,固定资产占总固定资产的15.8%)和人数、固定资产相比,在这一板块上做的还有些问题,如果产值做到15%左右,才是合理。这说明了大家在这一板块上还有很多工作可做,还有很多潜力可挖。让我感到高兴的是,在今天的汇报当中,有很多厂长主动站到台上来汇报,而且很认真的在开始研究数字,研究企业经营的数字,这说明大家的厂长们开始在学财务,学财务常识,用财务常识,有这股学习劲,才能够把企业经营搞好。今天有些是厂长经理亲自汇报,不是下面的业务部门,我想听厂长的汇报,不想听下面业务部门汇报,业务部门绝对说得清楚,我就怕厂长说不清楚,所以很多一把手站在前面来汇报,这个我很高兴,因为想听你们对这个情况的了解,你们在台上即兴发挥说得很好,掌握、把握、认识很到位。但也有的汇报不太认真,没有认真分析,是在应付,是在叫苦,找客观,没有积极想办法。我希翼今后的分析会,领导首先要进一步的学习财务常识,第二个要善于总结,善于发现问题,善于调整经营工程当中的一些偏差,善于用好政策。
    这个会大家提了很多问题,我想说四个方面:

    第一,提高对非EPC产业(板块)的发展的认识,加大转型力度。

    皇家赌场网址hj9292提出企业转型,只有企业转型才能够做到持续发展,长富久安!企业转型首先是应该在集团定的五大板块上做好文章,中冶实久现在的板块已经非常清晰,EPC工程承包板块、加工制造板块、房地产板块、其它传统的经营项目板块。提高对非EPC产业(板块)的认识,是皇家赌场网址hj9292的要求,是大家企业多元化经营抗风险的要求,是提升中冶实久在皇家赌场网址hj9292地位的要求,同时也是为满足大家做非EPC产业(板块)的这1500人生存需要的要求,是企业稳定的要求。如何加大企业的转型力度,首先就该从做好现有的这些非EPC产业(板块)项目着手,做得有效益,做得不断发展,把这些经营了几十年的项目做得在市场上有竞争力。做好非EPC产业(板块)的项目,就是着手在抓企业的转型,现有的这些经营业务,这些产品有市场、有人才、有人缘、有基础,那就是如何做好做强做大的问题。通过大家今天这个会,我认为中冶实久下一步的工作,那就是要把非EPC产业(板块)的发展放到中冶实久发展的议事日程上来考虑。把这个板块做强、做优、做久,和中冶实久做强做大一起来考虑。在加大EPC产业(板块)投入同时,加大优质的非EPC产业(板块)项目的投入,使企业经营总收入多元化,使企业的产值结构更加合理,使企业的抗风险能力不断增强。

    第二,认真清理非EPC产业(板块)生产经营中的问题和发展中的问题,增加发展动力。

    从各家的汇报看,实际上是在清理问题,包括给建设企业提出的建议,但这些问题在主观、客观、宏观、微观,我觉得清理得还不够认真。影响你们发展、影响你们做强做大的还不仅仅是你们分析的这些问题,我觉得还有更深层次的问题,大家还有待进一步的来认真地清理和分析——
    技术缺平台。现在大家有的产品项目发展缺一个技术平台。机械厂技术缺平台,出什么产品?新产品来了有什么样的好设备,好装备?建研院也有很多想法,但是资质在哪儿呢?他缺了一个发展的平台,高端钢结构如何竞争,缺了这些平台很难发展。
    管理缺人才。大家没有办法让新产品的开发,跟上同产品的市场需求;没有办法对管理、经营、营销这些方面在创新工作中,能够跟上同产品的市场需求。正如龚天明说的设备与市场产品需求不平衡、人才与市场产品的不平衡,流动资金和产品需求、市场要求也不平衡。大家是管理缺人才。
    经营缺资金。现在好多单位认为只要有流动资金,就可以迅速改变面貌,就可以赚来大把的钱,就可以提高一个档次,就可以升级换代。这个情况有些项目是可能的,但从大家眼前的实力来讲做不到,怎么办?这个瓶颈要解决,不解决今天这个会也就白开了。对于非EPC产业(板块)缺流动资金,明年要纳入到和EPC总承包板块一起来考虑。甚至大家还要琢磨,大家投入BT项目的资金使用的时间和回报率、利润的大小,和大家投入到非EPC产业(板块)的流动资金的回报率、利润的大小,哪种回报大,哪种利益大,都要进行反复的测算。当然,随着企业的经营状况的逐渐好转,历史债务的逐年偿还,EPC总承包的逐渐做强做大,非EPC产业(板块)的流动资金也会逐渐得到解决。
    营销缺品牌。大家这些产品营销有什么样的品牌,值得客户买你这个东西?“西部铁军”品牌和大家经营的产品品牌还不太一样,“西部铁军”更注重一种作风,一种精神,而非EPC产业(板块)的品牌是质量,是用户满意,是用户心中的价值。大家的“天龙”网架是品牌,但没有做好,大家的钢结构没有品牌,没有品牌的产品如何营销吗?攀华电石厂,生产的电石没有品牌。有了好品牌,价格多100、200块钱都不算啥,客户就要品牌产品。就像大家买电器产品,要买牌子货,因为好品牌质量和服务有保障啊。营销要有品牌,大家现在缺品牌。所以,各家要把自己的产品做成品牌(要注册品牌),在一定的区域内,同产品中大家的品牌最好,这样才能促进营销。
信息缺渠道。每个行业在市场竞争中,都在不断找项目,找营销自己产品的客户,因此信息渠道十分重要,任务完成好的单位,保证他的信息量是大的,落实信息的工作是扎实的;任务完成不好的单位,他的信息量是少的,工作不太扎实。大家到了成都最好的、最大的优点就是信息渠道迅速扩大,不管信息真的、假的,它总是信息嘛,信息需要你筛选嘛,大家需要更广、更畅的信息渠道。
    营销缺诚信。营销缺诚信,这个更可怕。成也诚信,败也诚信,喜也诚信,忧也诚信,不讲诚信就糟糕了。大家有的厂在经营过程中,应支付的,信息费不给,失去诚信,有的质量出了问题不能及时整改,也是缺乏诚信。(今天网架厂先容了有的是质量问题,工期滞后的问题,会丢掉一些市场),所以,在产品的营销过程中,始终要坚持诚信经营,靠诚信取胜,靠诚信持续发展。
    理念缺乏创新。大家经营理念、管理理念缺乏创新。
    大家认真清理生产、经营、发展中的问题,给非EPC产业(板块)增加发展的动力,应该从我说的“七缺”来查找一下原因,然后大家再来找“地域缺优势”、“领导缺重视”等客观原因。

    第三,加强非EPC产业(板块)产品的升级,增加竞争的能力和实力。

    听了汇报以后,感觉大家非EPC产业(板块)亟待升级。钢结构这个板块,今后应该占很大一块,绝对的龙头,需要升级。现在大家的钢结构一级资质有余,特级资质不够,就要赶快升特级。当然大家已经作出了决定,在郫县建工业园,这就是升级。机械厂要升级,现在的设备和设备精度,搞什么机械制造板块呢?轿车修理厂落后了,94年投产的时候在全市是最好的,现在已经落后了,现在怎么升级?刚才那轿车修理厂说得很对,这个行当保存了一批、一系列的资质,是一个产业,留住了一批骨干,它不光是修两个车的问题,现在好多冶建单位都在重型机械修理,汽车修理行业都没有了,可大家这块还保持着一批修理的骨干力量,有升级的必要。汽修这个行业,对大家的施工这一块是有补充的,是有支撑的。而且,攀枝花汽车保有量有这么大,这么多的车,也需要修理。当然这个行业现在竞争特别激烈,因此大家要尽快升级。电石厂大家去年投资改造算是一种升级,把小电炉变大电炉,除尘改造,已生产出一级电石了。对于升级,包括医院也要升级,建校也要升级。这几年,原来的搅拌站一升级,好多了,市场也大一些,但是还不够,还要升级,要把商品砼做成西南特色产业。非EPC产业(板)块升级问题,下来咱们要认真的研究(包括资质升级、产品升级),作为明年的工作重点,大家也早点地把一些可行性报告,一些好的想法及早地报上来,大家根据项目的情况来平衡,逐渐地做到升级。(对于原来有过意向的项目,可以早点动工。比如说轿修厂的搬迁,就可以早点动嘛,和升级结合起来嘛)。产业开发部门要做好调查研究,搞好升级的工作,增加大家在市场上竞争的能力。

    第四,加快对非EPC产业(板块)新项目的研发,加快产业结构调整的步伐。

    大家不能只满足今天汇报的这几个产品项目,有些项目只能是维持,是为了保住一部分人的工作和岗位。但是随着大家的规模,大家上游产品的来源,迟早有些产业可能会消亡掉,那么就要求大家要赶快开发新的转型产品。新的转型产品才会让大家在转型上迈出更大的一步,产业结构调整上迈出更大的一步。现有的产品升级是一个方面,新的产品咱们也得抓紧研发。我想在三年之后,在非EPC产业(板块),大家能不能做到企业总收入的30%,这个要靠大家努力。
    
另外,前面几个领导谈到的几个事,我想再强调一下:
    1、一定要做到提高产品质量,提高服务质量。产品质量和服务质量是最重要的。
    2、一定要在经营的灵活性上有所突破。合法经营、依法经营、规范经营,诚信经营,还要做到灵活经营,广泛交朋友,认真研究经营、销售活动中的政策,做到原则性和灵活性相结合。
    3、各家要赶快地消除“账痛”。好多家账面上,应收账款居高不下,已经制约了大家正常的生产经营,消除“帐痛”非常关键。
    4、通过内部这个会,请李总牵头做好三方面的工作:第一个清理,认真清理管理中的问题;第二个升级,收集整理各家的升级设想;第三个内部结算问题、转固问题、价格问题、费用问题等要尽快的解决。
    5、在非EPC产业(板块)上,认真动脑筋,招募人才。建设企业已经在全国公开招募建筑副总工程师,招聘钢构厂总工程师。全国公开招聘,起点很高,这是企业人才队伍建设方面的新举措。高素质高水平的人来了以后,你们就要具备驾驭他们的能力,不具备驾驭的能力,当然也就指挥不了,那只有换人了。所以大家要学习、提高驾驭的能力,在人才招聘上,需要大度一点。我是厂长,也是伯乐,只要他能迅速地改变面貌,给厂带来新产品,带来订单,他的收入高一些都行。

今天这个会开得非常好,但可能有些地方没有说透,有机会,大家再组织专门的调研组,一个厂一个厂,一个专业一个专业地去听一听。希翼通过今天这个会,通过大家下来扎实的工作,通过大家在非EPC产业(板块)中不断加大投入,大家的转型和产业结构调整就能尽快实现,非EPC产业(板块)收入在企业总收入中占据更多地份额,为中冶实久做强做大,作出更大的贡献!
     谢谢大家!

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