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田野董事长在宁波分企业一届一次职代会上的讲话

来源:田野 发布时间:2007年03月14日 访问量:3177 A+ A A-

 

加快发展 创造和谐

——田野董事长在宁波分企业一届一次职代会上的讲话

(二OO七年三月十日)

 

 


同志们:
    今天
在新的维检中心办公大楼里召开了宁波分企业第一届第一次职代会,大家的心情非常好,真是新面貌,新形象、新台阶、新跨越,下面我讲四个方面的问题:
    一、对宁波分企业去年工作的评价
    1、走出宁波闯市场
去年宁波分企业在市场营销方面比以往有了较大的突破,市场签约5亿元,突破了只局限于宝新市场的现状,签约了江西公路、宁波钢铁等其他一些项目,这都是宁波分企业走出去闯市场的结果。
    2、全力以赴建基地
    基地是宁波分企业奋斗了十年时间才建成的,今天大家看到的新基地给大家的感觉是一个有实力的企业。
    3、管理工作上台阶
    4、两个文明获丰收
    “物质”和“精神”文明都获得了丰收。
    (1)去年宁波分企业施工的宝新工程获得了国家和冶金行业两项大奖,为企业在业绩上又增添了一个能说话的,有份量的成绩,同时在宝新工程结算上也划了一个圆满的句号。
    (2)在党的建设上,在凝聚职工、关心职工,加强党的领导、新党员的培养、廉政建设等等方面都做了大量的工作。
    以上是宁波分企业去年的亮点,但是,要看到,在残酷的、新的市场经济博弈中,在2007年各个分企业、建设企业、皇家赌场网址hj9292整体快速发展中,大家还存在很多的不足,在改制后企业的管理、现代企业制度的建设、法人治理结构机制的建设方面还有些不适应,甚至有些还没有提到议事日程。
    二、宁波分企业工作中的问题
    1、发展的观念还要彻底更新
    改制后的每一个股东、员工、职工对企业要做出的贡献,该怎样做好自己的工作,这个观念要进一步的更新。
    2、市场开拓还需要进一步扩大
    5个亿的市场营销只是一个起点,市场要进一步的扩大,同时怎样保持和快速增长成为一个5亿以上的分企业,需要更大的、更艰辛的努力。
    3、一些专业竞争力不强
    这些竞争力不强的专业会影响大家在市场竞争过程中的主动权,会影响大家在市场竞争中的取胜。
    4、企业转型还要加大力度
    5、精细化的管理有待进一步提高
    精细化管理大家只是刚刚迈步,2004年大家提出的是恢复管理,2005年提出加强管理,2006的下半年提出了精细化管理,现在半年过去了,但回过头来看,大家的精细化管理道路还很长,差距还很大,还没有贯彻到每一个职工、每一个管理干部的脑海里去,还没有彻底地把粗放的管理丢掉,精细化的管理措施还不系统,制度还不完善。
    6、要进一步深化改革,增强发展动力
上述问题是宁波分企业在2007年和今后工作中有待解决的问题,这些不足是建设企业各分企业、专业企业普遍都存在的不足,但是在某些问题上宁波分企业还比较突出。
    三、对宁波分企业下一步工作的要求
加快发展、创造和谐是大家办企业的最终目的。要和谐企业必须要发展,不发展企业就无法和谐。
    1、一定要树立“加快发展、创造和谐”的信心和决心
    现在中央提倡用马克思主义中国化最新成果来武装全党,树立科学发展观,推动社会主义经济又好又快的发展。马克思主义中国化最新成果的主要内容是:树立科学发展观,构建社会主义和谐社会,加强党的执政能力和先进性建设等一系列战略思想。马克思主义中国化在毛爷爷时代是“阶级斗争”,改革开放时代是“生产力”,今天是“和谐”。和谐就要发展,一个企业不发展就会死掉,就无从谈和谐。在海尔集团的一次高层领导干部的会议上,张瑞敏拿了一块石头问他们的干部:“你们说,把这块石头放在水里,怎样才能使它不沉?”有的人说在下面垫一块板,有的人说把它放在碗里,这时有一个副总说:“要想让石头不沉,必须要让石头保持一定的速度。保持一定的速度,石头就不会沉下去。”也就是说,速度可以制胜,速度可以保证石头不会沉下去,企业发展必须要快速度,只有快速度发展企业才不“沉下去”。加快发展才能够创造和谐,创造和谐必须加快发展。目前中冶实久在皇家赌场网址hj9292的排名仍然处于中偏低或者低偏上,大家有的指标始终排在七到九位,要想排到第五位就特别难,这说明大家在发展,兄弟冶也在发展,别人没有停下来,甚至以比大家更快的速度在发展。全国每年的GDP是以8%—10%的增长速度在发展,对于大家这样一个建筑企业应该以什么样的速度来发展?应该超过8%,要大于20%,所以我在炉窑企业职代会上提出来,要破“慢”字、立“快”字;破“满”字、立“干”字;破“难”字、立“闯”字;破“粗”字、立“精”字,即“四破四立”,就是要让大家随时记住大家的发展速度还很慢,还跟不上皇家赌场网址hj9292的要求,更谈不上国家的要求。现在所有的集团的老总坐在一起,一个感觉就是坐不住,因为有太多的市场要开拓,太多的工作要做,太多的事情要抓,要解决的历史的、现在的难题很多,所以一心一意谋发展,加快发展速度,用速度制胜,是大家的头等大事。加快发展的决心要在宁波分企业树立起来,不能只满足过去取得的这些成绩,没有时间还停留在现在的成绩上,随时都要向前发展。
    2、一定要全力以赴地推进和落实建设企业六个发展战略的实现
    一是品牌战略,二是“一江八点”优势战略,三是技术创新的战略,四是坚持走出去的战略,五是人才强企的战略,六是发展学问的战略。大家一定要全力以赴地推进和落实建设企业的六大战略,这与大家是密切相关的,咱们的“西部铁军”品牌要靠大家来打造。一江八点的优势战略宁波分企业是一个重要的部分,因为所处沿海的地理位置非常好,同时应该承担起上海皇家赌场分出去以后的市场覆盖面扩大的任务。湛江今年可能要启动,宁钢定位在1500万吨,说明宁波分企业所处的地理位置非常重要。推动和落实战略的实现,需要宁波分企业有一个近期或是中长期的规划,认真地分析发展的目标和方向。要明确一个目标,提出发展措施。这个目标要分解好,要以自己近年的发展速度来测算,来定自己的发展规划,发展规划做好了并努力为之奋斗,相信宁波分企业能上一个更大的台阶。
    3、一定要创新营销,拓宽新的市场领域
走出宁波闯市场,跳出冶金扩领域。宁波分企业这些年的营销工作取得了很大的成绩,由于历史原因,大家没有进入建龙市场,现在就显得市场有些窄小。这些年大家一直在作跳出宝新,交新的朋友,扩大市场领域的工作,才使大家去年的市场营销达到5个亿,现在大家要按新的要求来,要走出宁波闯市场,还要努力发展非冶金市场,创新营销,拓宽市场领域,要做到:
   (1)深刻理解“大营销”战略的内涵。这个内涵要不断地丰富,一个集中,两个优势,三个作用,四个结合,五个必须。这个内涵是在不断地发展的,大家要深刻理解。
   (2)从营销的“点”、“面”创新拓展到营销的系统创新。
要把营销的理念上升到管理的层次上来,把营销的理念落实到营销的流程建设和制度建设中。
   (3)把营销队伍建设成兵团。
要把营销队伍建成特种兵团,把营销的内、外资源全部集中起来,用活、用好。
   (4)发展新的客户,拓宽新的市场领域。
   (5)下功夫锤炼国际营销能力。
   (6)创新顾客接触点的营销路径。
    在营销过程中不论是提供“实物”还是提供“服务”的企业,在这个营销链上,有很多的与顾客的接触点。这种接触点如顾客价值链中环环相扣的一个个环节,使企业服务理念、服务水平都通过这些链条传递到顾客当中,所以,顾客接触点是企业员工与服务对象的互动点,也是沟通顾客,创造价值,从而吸引顾客的关键点。要抓住接触点、互动点、关键点、沟通点来促进大家的营销,要求每一个、每一次接触点都要做好,同时对于关键性的敏感性的接触点更要做好,大家的维检就是在抓一个“关键时候”的服务理念,抓好了就能取得很大的效果。
    4、一定要加快人才的培养,适应快速发展的需要,适应企业转型的需要
随着我国经济市场国际化进程的加快,现在的企业竞争“价格战”已经到了不再起作用的地步,“终端战”也很难奏效,因为价格本来就是最低了。现在企业竞争靠的是“战略竞争”、“顾客忠诚竞争”、“供应链竞争”等立体化竞争,所有的竞争归根结蒂靠的是人才,只有把每个人的才智都发挥出来,每一个人都加强学习,不断地提高自己,才能成为宁波分企业和中冶实久发展的有用的人才。要留住人才、给予舞台,要给一定的待遇,要给一个实践的机会,大胆地用人,这个问题必须要好好地研究,培养出适应快速发展的人才。
    5、一定要不断创新,迎接残酷的建筑市场的博弈
建筑市场已经进入了残酷的博弈,是置于死地的拼杀,大家一定要不断地创新(在管理上、组织机构上、技术上创新)。宁波是在沿海第一线,是一个国际大市场,可以吸取很多新的管理经验,特别是要吸取股份制的管理经验,要吸取适应法人治理结构的管理经验,不能抱着老的管理制度不放,那就没有创新。不创新,不改革,企业就很难发展,必须要发展,有“为”才有“位”。所以每个分企业的领导层都要有压力,对分企业的管理一定要改革,一定要做到“三能制”:能进能出、能上能下、能多能少,“三能制”改革力度一定要加强,这也是管理制度上的一种创新,只有创新企业才有发展的动力。
    6、一定要加强党的领导,探索企业的学问建设
    (1)党的领导是统揽企业大局,党的建设是企业发展的威力,重要的是加强对干部党性的培养和教育,加强干部对工作的责任感、责任心、事业心的教育,加强干部对企业忠诚度的教育。大家的干部把自己的一切交给中冶实久,把中冶实久的一切都认为是自己的一部分,这样大家对企业的感情、投入就会不一样。这些年给职工提高收入的速度与当地的水平是有差距的,只有发展才能解决问题。首先要大家的员工用忠诚度、用能力、用奉献去加速企业的发展,毛主席说过这样一句话:“只要干部教育好了,大家的事业就有希翼了”。要经常组织干部进行对党性的学习,开展党的活动,开展四好班子的建设,这是企业发展的法宝,不能丢掉。
    (2)一定要加强企业学问的建设。企业学问是无形的,现在“西部铁军”就是一个品牌,大家的员工就是大家“西部铁军”的代言人,所以就要求一定要把“西部铁军”品质真正的做好,把企业做好,把队伍带好。探索企业学问的建设就需要大家做到:一是要变无形为有形,形式胜于内容,无中生有为天下智;二是变化学问为经济,变成人心所向,动人、动情、动心,心满意足为天下心;三是变物境为心境,做到心能所愿,得意忘形为天下境!在企业学问工作中要探索怎样将“西部铁军”品牌做得更好。
    四、宁波分企业今年要着力抓好几件事
    1、着力抓好产业结构的调整
产业结构的调整是一个发展的大计,要多琢磨琢磨,探索新的结合形式,拓宽新的领域,这才是长富久安之计。
    2、探索出一套改制后激励员工的激励机制。各个分企业在这方面都要认真积极地探索。
    3、在精细化管理上狠下功夫,彻底地降低成本。
要彻底占有低成本的竞争优势,加强精细化管理,努力降低管理成本,在粗放型的状况下有所改变,特别是在项目管理上。项目管理上牵涉到的管理环节多、时间长,其中有些东西是很难控制的,这就要求大家的项目经理们,管理者们要有觉悟,要在精细化管理上多作一些实践、探索,把大家的管理水平提高。
    4、希翼宁波分企业今年能和更多的冶金以外的朋友合作,进入其他领域,把大家的市场扩大。对宁钢项目,宁波分企业一定要组织好,这个项目有一定的难度,与其他冶有很多的交叉,施工难度大,宁波分企业一定要高度重视这个项目,打好这一仗,争取以这个项目的表现为大家拿下一个项目的主体打下基础。
    大家一定要统一思想,认真贯彻“加快发展,创造和谐”的发展战略思想,做到持续、稳定地发展,这个目标就一定能实现。
 

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