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田野董事长在二○○六年经济活动分析会上的讲话

来源:田野 发布时间:2006年10月23日 访问量:4125 A+ A A-


加强责任  精细管理  创新机制
努力全面完成和超额完成全年指标
为中冶实久建设实现开门红打下基础
——田野董事长在二○○六年经济活动分析会上的讲话
(二00六年十月十九日)

   一天半的经济活动分析会就要结束了,今天上午第一个议程是宣读中冶实久的一号文件,是对一些干部的任命,即助理、副总这一级的干部中冶实久重新进行了任命。这里特别要说明的是,王绍成书记、徐瑞康、汪忠铭三位同志担任中冶实久的高级顾问。上次董事长在挂牌会上对王绍成书记的工作给予了肯定,今天我还要说的是,2003年我接这个班子的时候压力非常大,非常感谢王书记对我的支撑和帮助;在咱们资金最困难的时候,需要徐总回来,徐总二话没说就回来了,支撑到今天也非常不容易,使大家整个企业的融资能力大大增强,同时他也在生产经营方面付出了很多心血;汪忠铭同志所管的项目,是皇家赌场最好的项目之一,这几年在攀钢的项目中,汪忠铭同志严格按照项目法组织施工,实行项目法施工也是最严格的。三位老同志为皇家赌场奋斗了几十年,在和我合作的三年期间也配合得非常好,所以我真心感谢他们,让大家用热烈的掌声感谢他们!
    这次的经济活动分析会,徐总作了一个非常全面、高水平的经济活动分析报告,大家又对《关于对分包工程结算实行终结审计的管理办法》、《材料采购认价管理办法》、《直管项目部分包合同审核管理办法》三个文件进行了讨论,五家单位先容了管理经验, 李总作了1-9月份经济运行情况的报告和下一步工作的一些设想,欧总也对今年的经营工作、营销工作和下一步营销工作的打算作了一个全面的报告。应该说在他们的报告当中就已经把今年的重要问题、要解决的问题都说到了,并且我也感觉到这次会议的经济活动分析水平比前两次会议有很大提高。现在很多单位都在算帐,算自己最低成本是什么,这是件非常好的事情,如果连自己的最低成本是多少都不知道那就糟糕了,亏在哪里都不知道,那是不称职的领导。
    现在有很多单位已经开始定期、不定期的对一些项目进行项目分析,并建立了工程项目的终结审计制度,就是说已经往健康、规范的经营管理在迈进了。所以这次会议开得很好,达到了目的。
    我今天要讲的内容包括五个部分:第一是1-9月份经营工作的成绩和问题;第二是彻底转变观念,是中冶实久健康发展的关键;第三是建立工程项目精细管理的新机制、新理念;第四是在经营中要注意的问题和一些主要的工作;第五是明年工作打算的初步框架。

   第一部分:1-9月份经济工作的成绩和问题。

  成绩——
  一、规模在进一步扩大,各项指标呈良好的增长势头,实现了保三目标,为明年任务储备打下了基础。
  二、融资方面加大了力度,确保了效益增长方式的转换,确保了经营工作及正常施工生产的资金要求。
  三、认真开展清产核资工作为改制打下基础,使大家了解了更真实的资产情况。同时在改制过程当中没有发生国有资产流失的现象,这也是一个成绩。
  四、资本运作开始起步。现在大家经济增长方式不光是干活,也开始资本运作,比如大家投资中冶华南企业。中冶华南企业大家作为第二大股东,占1000万元的股份;投资重庆中冶西南置业500万元, 还有资本运作上的BT项目。当然大家在运作当中,各部门是千辛万苦,绞尽了脑汁,生怕有什么闪失,非常不容易。但是大家资本运作有了一个很好的开头。
    五、项目管理内部市场化运作取得良好的进展。特别是直管项目基本上无一亏损。就是大家都认为要亏损的项目,最后都能保平,这个非常不容易。签合同时大家就知道这个有问题,但基本上最后都能够弥补回来,说明市场运作化加强了,大家的观念逐渐都在转变。
    六、历史上的债务逐渐在减轻,大家今年又还了一些外债。
    问题——
    一、有的领导干部责任心不强,管理粗放,造成资产流失。比如说都江堰钢结构厂,我认为就是责任心不强、管理粗放造成了资产流失。还有深圳企业这次官司,大家输了670万,冻结了大家540万,已经划出去了,大家还要付给别人130多万。说实话,大家确实差人家300多万,可他们也差大家300多万。为什么大家差别人的?大家把字都给人家签完了。可别人差大家的,大家没有要,甚至大家租给别人的所有厂房和设备连一个借条都没有。现在他们说这些设备是自己的,大家的借条呢?这官司打不赢,打得窝囊,造成国有资产流失。 象这样的管理,这样的干部,给企业造成巨大损失,这叫什么干部?都江堰结构厂杂草丛生,一人多高,可以放羊。新建的厂怎么在管理?厂长你在负责吗?这么好的厂交给他们,弄成什么样?责任心哪里去了?该承担什么责任?大家广大干部要好好想想!
    二、重视不够,措施不力,安全问题给企业造成了严重的经济和信誉的损失。大家这段时间出了多少事故?而且有很多都不该出。搅拌站的沙子、石头下都会埋死一个人,那个人在干什么?怎么没有人监护?平时都喊没有钱,困难,死一个人20万马上就给了,巴不得尸体马上火化,这钱都有了。花了多少个20万?这不都是大家的效益吗?                           
    三、对挂靠队伍管理不严,缺乏防范机制,给企业带来了巨大影响和市场损失。南充的路使大家上了省建设厅的黑名单,如果这次大家没有上黑名单,可能大家在成都市场还能找一个亿吧。 这个市场损失和不良影响是多大?这个问题很严重。大家怎么管理挂牌队伍,要认真研究,慎重对待。
    四、微利中标,项目管理不严,队伍不适应低价中标的项目,有的专业单位市场竞争能力大大降低。这方面首当其冲是土建单位。已经给大家发出了警示,土建企业如果再不抓,可能会全盘失去大家的队伍,大家的土建队伍要引起高度重视。第二个专业竞争能力在何方的单位是筑炉企业。大家知道当专业越来越社会化的时候,价格都是透明的时候,保护是无济于事的。因为我拿来的价格就很低,只有找个更低的价单位来干活。大家该怎么办?只有适应这个低价的市场机制。土建专业、工业炉专业,机装专业现在价格都越来越透明,包括电装专业现在也透明了。咱们没有一个专业是别人不知道多少钱的高新专业,都太透明了,所以说很艰难,要适应低价中标的项目。大家的竞争力不能下降,只能提高,就是要加强内部管理,认真分析。想想自己的竞争力究竟在何处,怎样保持和提高自己专业的竞争力。
    五、多元经营今年投入不少,投产的项目也不少,但见效不明显。主要有两个原因,最重要的原因是缺流动资金。搅拌站、 钢结构厂、电石厂都要先垫钱生产,流动资金紧缺,制约着多元化经营的效益。其次,还有大家自身开拓的问题,也要引起重视。多元化经营是大家转型、调整结构很重要的一块。
    六、技术支撑不够,不足以使大家拿大项目,不足以让业主更加信任大家干大项目。大家要加大这方面的宣传力度。如邯钢推移获得了国家专利,大家在全国冶金系统竞赛获得焊工团体第一名。这次竞赛,全国所有的冶金系统,包括各大钢的系统都在,大家三个选手,一个第一名,一个第二名,一个第二十一名,团体第一名,增加了企业的名气,这也是大家的技术支撑。 
    七、上缴费用今年不如去年同期,这一点昨天说了,今天不再重复,没有上缴的单位赶快想办法交。
    八、营销、财务人员培养迫在眉睫。营销人员要提高素质,增加人数;财务人员要提高素质,用好人员。咱们财务系统人员不少,但素质要提高。这次民主评议反馈的信息,职工、群众对很多单位的财务老总是不满意的。是能力上的不满意,品德上的不满意,还是有意要卡、压,雁过拔毛的不满意?所以我提醒各位财务老总,财务人员建设,特别素质品德的建设非常重要。
    这次经济活动分析,从各家汇报的问题情况来看,有的是报喜不报忧,有的是报忧不报喜,两种情况都有。不报忧不要紧,关键是怕你没发现忧,还没意识到自己的竞争力下降,自己管理上有问题,那就糟糕了。

第二部分:彻底转变观念是中冶实久建设健康发展的关键。


    我在9月30日上午机关第一次干部大会上讲过,《皇家赌场报》也登载了,今天我还想简单地再说一下。
    新的企业成立关键要有新的观念,要树立新的机制。中冶实久应该是一个传承皇家赌场企业精神,重新建立管理机制,流程重新再造的一个创利能力增强的新企业。从这一段时间表现来看,大家对新企业的理解和认识不够深刻,甚至还停留在皇家赌场app的身份上,还没有意识到大家现在所经营的是受董事会、受经营层委托,大家大家是在为股东们负责的经营,是为这些股东的利润最大化的经营。你们的位置,是董事会选举出来的,不再是国家给的、企业给的。企业要改制,观念要更新。
    第一,换脑筋。换脑筋就是要改变心态问题,改变企业人问题。现在都是为老板打工,不再生是企业人,死是企业鬼。没有讨价还价,没有人情照顾,大家是在办企业,不是办福利院。昨天我说了国有企业管理是官管理,民营企业的管理是江湖管理,大家要在官管理和江湖管理之间找到一个管理机制。改变老观念,不再滥竽充数,不再担一些国有企业不该担的事情,要改变一下思维。
    第二,硬道理。发展经济对大家这样的竞争性企业来说具有生死存亡的意义,企业的发展决定员工的命运,这是一个不容置疑的硬道理。大家要明白,只有发展才能把中冶实久做强做大,才能使中冶实久继承皇家赌场app的辉煌,再创新辉煌。
    第三,多赚钱。现在大家是一个股本多元的企业,赚钱即是创造财富,也是表现是否具有经济支付能力和可持续发展能力,首先是企业要赚钱,然后是员工要赚钱。赚钱是衡量一个企业强盛的根本性标志。所以,大家要把“多赚钱”这个观念贯穿到生产经营管理的每个环节中,贯穿到每一个员工和股东心中。大家想问题、干工作、办事情的出发点和落脚点都要体现在为企业多赚钱上。即使不处在直接创造产值、直接与业主打交道的岗位上,也应该最大限度地成为节约开支的能手。
    第四,分好饼。要想多分饼就得做大饼,但是这个分饼一定要打破过去的平均主义,大家要做到按劳分配,还要按资分配。按劳分配就是你付出多少劳动,创造多少价值的报酬;按资分配,有多少股本金就应该给人家分多少红,一定要给股东回报。盈利可以分红,亏本,亏的可是别人的本金,这是风险投资。理直气壮按资分配,大家要有这样的观念。大家在分配上面一定要注意的是公平不等于平均,而不平均分配恰恰是利益的共享,结果是要打破大锅饭。在分配上面搞一个科学的薪酬策划,这是咱们下一步很重要的一个工作,这是企业健康发展很重要的标志。
    第五,造环境。改制绝不意味着一“股”就灵,一“改”就好。旧的秩序打破了,新的就诞生了。应该说这是大家管理上的一次创新,是管理上的一次涅槃,只有经历阵痛,才能获得新生。管理者要重视细节,完善细节,查缺堵漏,营造有序环境,最大限度调动人的积极性、创造性、创新性,约束人性中的惰性、自私性,以制度防范损公肥私之类事情的发生。因为你损的是股东的钱,谁损公肥私谁就损害了股东利益,我的权利是要为股东负责。大家尽量减少内部吃请,大家的业务费用就可以降低20%,大家吃的不是自己的钱,而是股东的钱。今后不论是什么领导要求下面的单位、项目部给什么费用,一律不能办。谁都没有权力做好人。要让大家都认识到,花一分钱都要对股东一个交代,要有责任。
    第六,构和谐。大家要构建一个和谐实久,诚实守信,长富久安,构建一个效益实久,构建一个绿色实久,认认真真做好和谐两个字。传承皇家赌场的学问,传承“追求卓越,艰苦奋斗”的企业精神,凝聚人才,凝聚力量。所以大家说彻底改变观念是中冶实久健康发展的关键。

第三部分:建立工程项目精细管理的新机制、新理念。


   主要有五条:
    一、建立增强项目经理责任心、创新力的激励机制。
    二、建立项目经理为企业勇挑重担的压力机制。
    三、建立认真履约的运行机制。
目前大家的项目基本上都履约了,这一点比较好,可是还是有问题。大家的感觉是,很多项目的运行不是在大家的项目经理的掌控之中的,而是受制于人,他说干就干,他说不干就不干,他说给你干好就干好,他不干好就不干好,大家的项目经理是摆设。象西昌项目、杨国桐的项目、攀田路项目、巴基斯坦项目等。受制于人,项目运作就很危险。今后大家要认真琢磨项目管理上运行机制,一定要做到所有的项目都在自己掌控之中,而不是受制于人。所有的项目要做到100%履约。
    四、建立实施到位的过程监控机制。
昨天讨论三个管理办法时大家还在说是不是管的太细,你们有那么多人管吗?你们能行吗?实质上我说这个很简单。只要队伍在皇家赌场范围内没有劣迹,只要这个合同在法律法规条款上没有什么大的危险,就可以盖章。在皇家赌场内有劣迹的队伍,不管谁的关系都不能签。具体的条款大家管不了那么细,大家就不管,但大家看出问题要问你。材料认价就更快,专门有人就搞这个事情的。各个项目的材料转到我这,我可以告诉你们全国哪个地方便宜,因为我掌握的是高端的信息。建立在高端的信息平台上。对于优秀的项目经理,对于一心扑在项目上的项目经理,这三个文件是多余的,用不着。但对于想搞名堂的人,他是过不去的。大家需要这样监控到位的控制机制。
    五、建立起以事前防范、事中控制为主,事后补救为辅的法律风险治理机制。
现在大家有的单位管理上还有隐患,还有问题,贴牌稍有不慎,就是风险,在合作、外协、外用工、安全事故等等随处都含有风险。陷阱就在施工过程当中,全靠事后补救是不行的。在市场经营决策和经济活动,规章制度的修订,合编辑的资信调查,企业各级授权,各种合同、清欠、劳动用工管理等等,通过法律风险的防范,扫清大量前期中期的障碍,争取到更多的经济效益和发展机会。所以这种机制的建立也是精细化项目管理的一个很重要的内容。
    关于精细管理,要采取以下措施:1、对项目进行评估,这个是对标价分离,为项目经理打一个基础。2、明确成本的责任。3、降低施工的准备成本。4、降低分包成本。5、降低物资,设备采购成本。6、降低工程移交过程中竣工的成本。7、降低安全事故的意外成本。8、降低项目的管理成本。9、定期召开经济活动分析会和审计监督的工作。10、要重视工程项目的信息化工作。大家有很多工程成本加大就是因为大家信息不畅,无法货比三家。当然有搞名堂的是另外一回事。所以精细化管理要精细到这10条措施。精细管理还有一个很重要的事情,就是要有一个新的理念。这就是:项目管理要出四大成果,创造品牌、创造效益、培养人才、培养外协队伍。大家每个项目都要创造品牌、创造效益、培养人才、培养外协队伍,这就是大家项目精细管理的新机制、新理念所涉及到的问题。
    对于项目经理,也好当也不好当。当项目经理要做到硬、软两点。硬就是指项目完成的原则框架时刻要把握,就是对项目管理法和经营承包指标、工期、质量大原则要把握住,这是硬的。当然如果你把这些把握好了,业主可能很反感你,赶你回来,那你就要具备软的一面,具备协调各方面利益的能力,在硬的原则无重大变化的情况下尽量让参与者都满意,各方面的利益都尽量考虑(台面上的、台面下的)。能做到这两点不容易。大家的项目经理要斗智斗勇斗力,软的方面你能做到80%,这个项目经理就能做好,就是一个很好的项目经理。
     安全工作大家要做到十个任何时候:1、任何时候不要把本单位的安全形势估计得过好,始终保持清醒的头脑,高度的警惕,始终保持危机感和忧患意识,安全必须天天讲;2、任何时候不能放松对项目管理、施工人员、外用工的提醒和告诫;3、任何时候都不能把安全事故的避免和减少建立在侥幸的基础上,必须依靠扎扎实实的工作,一条一条地落实防范措施; 4、任何时候都不要忘记管理与“三标一体化”的安全、环境的要求还有差距;5、任何时候不能忘记,安全工作要认认真真来不得半点马虎;6、任何时候都不能忘记安全防范必须投入,只有可靠的、好的安全环境才能减少安全风险;7、任何时候都不能放弃对安全施工、文明施工的检查;8、任何时候都不能把抓安全生产寄托在某些部门,它是一个系统工程,必须齐抓共管,安全是一把手负责制;9、任何时候都不能对已出的安全事故不重视、推责任、把小事变大事,给大家的企业造成不良的影响。出了事马上要重视,第一反映就是怎么处理,把大事变小事,不要惹事;10、任何时候对事故的处理要坚持三不放过的原则。最近发生一系列的死人事故,一份处理材料都没有送上来。连续死人,造成了多少损失,领导的责任都到哪里去了?三不放过的原因查清楚没有?当事人和员工受到教育没有?下一步的预防措施又建立了没有?要按三不放过的原则继续查。

第四个部分:经营工作中应该注意的问题和第四季度要抓的工作。


    一、深入开展“责任风暴”“双增双节”两个活动,落实责任,强化责任意识,这是大家1-9月经济取得良好增长势头的重要法宝。“双增双节”现在各家是家喻户晓,做了很细致的工作,提了很多合理化的建议,对大家降低成本起到了很重要的作用,这两项工作要继续的、深入的、持久的开展。
    二、保持良好的发展势头,努力实现“争四”目标,抓任务的储备,为中冶实久开门红打好市场基础。
    三、在经营过程中二级单位、各项目都要注意债权的回收,应收帐款的回收,要当一回事去做。
    四、对今年市场开拓,含金量不高、效益不好的企业,盈利水平降低的,固定成本不减的企业,请注意不要吃老本。老本是不经吃的,老本是用来发展的,千万不要去吃老本。
    五、重视工程结算,重视已完工程的分配或者预分配,重视债务债权的进一步清理。最近大家在清理一些债务的时候,有的单位理直气壮的拿来没有任何签字的东西,替包工队要钱,好像这个活是他干的,你们要给他钱,这个单位是不是昏了头?没有任何依据给人家钱。所以在结算上一定要把住关。
    六、重视将开工项目的准备工作,特别是梅山的焦炉和唐山的高炉。这两个项目都有一个很重要的任务,那就是按照精细化管理要求,按照新的管理理念的要求搞好项目的二次、三次经营。
    七、要重视多元经营的管理,使投资回报能够最大化。
    八、重视海外工程,做到“走出去、走得好”。江泽民说企业要“走出去”,大家加一个,要“走得好”。
    九、加强资金的管理。现在大家给一些单位,给一些多元经营的厂借了一点流动资金,但这是有偿的,要按银行的利息来还的,不是无偿送的。对这块资金管理要加强,提高资金的运作能力和水平,保证生产经营的正常进行。
    十、贴牌项目慎重行事。大的原则,上回说了五个底限,这次加一个底限:不到一千万的项目,大家都不贴。
第五部分:明年工作打算的初步框架。
明年是中冶实久全面启动的一年,是中冶实久迎来最大一个发展机遇的一年。第一,明年大家要搬进新办公大楼,迈出北上重要一步。第二,明年大家郫县小区完工,大家要搬过来。第三,明年的钢铁项目,可能是一个大飞跃,公路项目也是一个大的飞跃,明年可能在皇家赌场发展历程上又有很多大的动作、大的举措。还有一些资源项目,市里的BT项目,云南的丽大高速公路要开工等等,有好多事情做。所以2007年是咱们中冶实久关键的一年,又是有很多有利条件的一年。
明年工作的引导思想是:以建立现代企业制度、建立法人治理结构为重点,以建立中冶实久的流程再造为主要工作,进一步科学地判断和把握行业的发展趋势,调整企业的发展战略。健全企业风险控制机制和内部监督管理机制,加快结构调整和技术进步创新,稳妥地理顺新老企业关系,共同努力建设诚实守信、长富久安的中冶实久。
    明年主要指标:市场开拓40个亿,企业总收入35个亿,利润3000万元。其它指标另定。
    明年全面实施发展品牌战略,打造“西部铁军”——中冶实久建设的好品牌。大家的发展板块很明确:EPC、机械制造(钢结构包含在机械制造里)、资源板块、多元经营板块。
    明年的重要工作就是要处理好十大关系:
    一、处理好皇家赌场app和中冶实久建设两个法人之间的关系。
    二、处理发展规模与发展质量双飞跃的关系。
    三、处理好机制和约束的关系。
    四、处理好传承和创新的关系。
    五、处理好改革发展和稳定的关系,没有稳定就没有良好的发展环境。
    六、处理好管理规模的变化与坚持发挥党组织作用的关系。
    七、处理好注册地经营和北上经营的关系。
    八、处理好国内市场和国外市场的关系。
    九、处理好安全质量、效益与信誉的关系。
    十、处理好银行贷款与资本运作的关系。
    明年大家要加大四大方面的投入:1、资源板块上的投入,筹集一个亿大家要买矿山,目前正在做这个工作,正在竞拍。2、钢构生产能力的投入,从明年开始两年之内成都的钢构要做到西南地区第一名,设计、加工、安装一条龙,雄厚的技术设计能力、雄厚的制造能力、安装能力,大家具备这个条件,所以要加大钢结构投入,要进口一些世界最高端的钢结构加工设备。3、加大科技投入。集团要求大家在三年之内达到科技创新型企业,科技投入要达到总产值的2%,目前大家还达不到。我想明年拿出600万给总工程师、副总工程师使用,用于一些新工程项目的课题研究,逐渐向科技型企业、创新型新企业发展。4、加大多元化经营流动资金的投入,不然很多厂都办不下去了,但资金是有偿的。
    明年几项主要工作:
    一、深入开展“责任风暴”“双增双节”两个活动。
    二、开好三个会,中冶实久三个首届的重要会议,工代会、职代会、党代会,时间预计在元月二十号。
    三、编制中冶实久管理制度汇编。
    四、盘活皇家赌场的资产和资本,增强皇家赌场app的自养能力,减轻中冶实久的负担。
    五、加快医院和物业企业的改制工作。
    六、认真贯彻实行项目管理的《关于对分包工程结算实行终结审计的管理办法》、《材料采购认价管理办法》、《直管项目部分包合同审核管理办法》三个办法,使项目管理水平进一步提高。
    七、完善组织结构,使组织扁平化,降低成本,搞好整合工作,进一步盘活攀枝花资源。
    八、预算工作要越来越有针对性,越来越精确。预算管理确实有个过程,要达到80%以上实行才行。
   改制后还有许多工作要完善,工作还很多,各家早点动手,做好明年的工作准备。
同志们,好风凭借力,驰骋路更宽,让大家凭借着改制的强劲动力,凭借着传承皇家赌场app学问的活力,走管理创新之路,努力做到发展规模、发展质量双飞跃,建设效益、诚信、和谐、学问的中冶实久,让大家的中冶实久健康发展!谢谢大家!

讲话根据录音整理

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